Gerente Comercial - Key Account

Responsável pela gestão estratégica de contas-chave, com foco em crescimento de receita, rentabilidade, fidelização e expansão dos negócios. Atuará no desenvolvimento de estratégias comerciais, acompanhamento de indicadores, gestão de portfólio e sell-out, além da condução de planos de negócio em parceria com clientes e áreas internas, desenvolvimento da equipe comercial, gestão orçamentária e relacionamento com clientes estratégicos, atuando de forma integrada com Marketing, Trade Marketing, Produtos, Vendas e S&OP para garantir excelência na execução e alcance dos resultados. Responsabilidades e atribuições Gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, buscando crescimento, fidelização e novas oportunidades; Acompanhamento de indicadores comerciais e financeiros, como faturamento, margem, sell-out, estoque e ruptura; Desenvolvimento de estratégias comerciais, planos de negócio e ações promocionais; Gestão de portfólio, sortimento e estratégias de estoque junto às áreas parceiras; Participação no planejamento de vendas e operações, contribuindo para previsibilidade e atendimento da demanda; Liderança, desenvolvimento e acompanhamento da performance da equipe comercial; Gestão do orçamento da área e acompanhamento da rentabilidade; Elaboração de relatórios e apresentação de resultados para a alta gestão; Interface com áreas internas e clientes para garantir execução, satisfação e geração de valor. Requisitos e qualificações Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Experiência sólida em gestão comercial e de contas estratégicas (Key Account); Experiência com gestão e desenvolvimento de equipes comerciais; Vivência em negociação B2B e gestão de clientes de grande porte; Conhecimento em indicadores comerciais, análise de resultados e planejamento de vendas; Experiência com gestão de sell-in, sell-out, margem, estoque e rentabilidade; Capacidade analítica e orientação para resultados; Habilidade de negociação, relacionamento e comunicação executiva; Conhecimento em Excel e ferramentas de análise de dados; Disponibilidade para viagens. Com 60 anos de história, a Hayamax Distribuidora é referência nacional em importação e distribuição de produtos eletrônicos, gamers, musicais e de tecnologia. Mas por trás desse portfólio robusto de mais de 200 marcas está o que realmente nos move: pessoas que acreditam em uma parceria sólida e da construção coletiva. De Londrina para todo o Brasil, somos o elo entre marcas e milhares de lojas que transformam tecnologia e música em experiência. Com centro de distribuição em Ibiporã e uma operação cada vez mais integrada e digital, oferecemos um ambiente de trabalho onde o desafio e o aprendizado caminham lado a lado. Por que trabalhar na Hayamax? Aqui, valorizamos quem tem paixão pelo que faz, sede de aprender e vontade de transformar. Acreditamos que grandes conquistas acontecem em equipe. E é por isso que investimos tanto em um ambiente colaborativo, com infraestrutura moderna e benefícios que realmente fazem a diferença no dia a dia. O que você encontra aqui? Gympass para cuidar da sua saúde e bem-estar. Refeitório com comida caseira e aquele tempero que acolhe. Vale Alimentação para sua qualidade de vida fora da empresa. Plano de saúde para você cuidar da sua saúde com mais tranquilidade e segurança. Tecnologia e softwares, porque acreditamos que boas ferramentas fazem a diferença. Descontos exclusivos em 5 mil produtos de música, games e eletrônicos. ONDE ESTAMOS? Sede Administrativa: Londrina/PR Centro de Distribuição: Ibiporã/PR Indústria Hayonik: Londrina/PR próximo a Sede Loja Física: Mundomax Sonkey - uma das mais tradicionais e queridas lojas de música da cidade no Centro de Londrina/PR