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A área de Grandes Clientes é responsável pela prospecção, desenvolvimento e gestão de oportunidades estratégicas junto aos maiores consumidores de água e serviços ambientais do Estado de São Paulo. Atuamos de forma consultiva para identificar desafios dos clientes e desenvolver soluções customizadas envolvendo: Água de reúso; Abastecimento industrial; Soluções ambientais; Infraestrutura hídrica; Projetos especiais de saneamento; Novos modelos de negócio. Trabalhamos em conjunto com equipes de engenharia, operação, planejamento, finanças, jurídico e regulação para estruturar projetos de alto impacto econômico, ambiental e social. Responsabilidades e atribuições Prospectar e desenvolver novos negócios junto a grandes clientes dos segmentos industrial, tecnologia, energia, logística, etc. Executivos de Vendas (Hunters). Identificar oportunidades de crescimento e expansão de mercado; Realizar reuniões executivas e apresentações comerciais; Conduzir negociações e estruturar propostas comerciais; Gerenciar o pipeline de vendas e forecast de oportunidades; Desenvolver estudos preliminares de viabilidade técnico-comercial; Coordenar equipes multidisciplinares na construção de soluções para clientes; Mapear tendências de mercado, concorrência e oportunidades estratégicas; Participar de eventos, feiras e encontros setoriais; Contribuir para o crescimento da carteira e aumento do market share da empresa. Requisitos e qualificações Ensino superior completo em Administração, Economia, Gestão Comercial, Meio Ambiente ou áreas correlatas. Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou gestão comercial B2B; Vivência com negociação de projetos complexos; Atuação junto a grandes contas ou clientes corporativos; Conhecimento em elaboração de propostas e modelagem comercial. Diferenciais: Experiência nos setores de saneamento, meio ambiente, infraestrutura, utilities ou energia; Conhecimento em análise financeira de investimentos (CAPEX/OPEX, TIR e VPL); Experiência em gestão de grandes contas (Key Account Management); Conhecimentos em ESG, economia circular e reúso de água. Competências Comportamentais: Protagonismo; Capacidade analítica; Comunicação executiva; Negociação e influência; Visão de negócios; Orientação para resultados; Relacionamento interpessoal; Planejamento e organização; Resiliência e adaptabilidade. Informações adicionais Vem fazer história com a Sabesp! A Sabesp vive um dos momentos mais transformadores de sua história. Somos a maior empresa de saneamento do Brasil e uma das maiores do mundo – e estamos construindo um novo capítulo, guiado por inovação, cultura e resultados que impactam o futuro do nosso Estado. Seguimos inovando para garantir abastecimento de água e coleta de esgotos para 375 municípios paulistas, em todas as regiões do Estado. Com metas ousadas de universalização do acesso à água e ao saneamento básico, estamos investindo fortemente nos próximos anos — em tecnologia, infraestrutura e, principalmente, em pessoas que fazem essa entrega acontecer todos os dias. O que nos move é o orgulho de servir milhões de vidas todos os dias, levando dignidade, saúde e desenvolvimento para cada região do Estado. Aqui, acreditamos que grandes propósitos exigem grandes times. Mais ágil, mais moderna e cheia de oportunidades de crescimento, a Sabesp busca talentos que queiram construir, inovar e entregar resultados com propósito - com brilho nos olhos e vontade de transformar #VamboraTransformar Por que trabalhar na Sabesp? Fazer parte da Sabesp é construir uma carreira com propósito e impacto real. É crescer em um ambiente que incentiva o aprendizado contínuo, o trabalho colaborativo e a construção de soluções que transformam o presente e moldam o futuro. Confira os nossos benefícios pensados para o seu bem-estar, crescimento e qualidade de vida: Vale-transporte, para você chegar com tranquilidade Vale-refeição e vale-alimentação, com liberdade de escolha no dia a dia Cesta de Natal, porque celebrar também faz parte da jornada Programa Participação de Resultados (PPR), conectado ao nosso compromisso de entregar resultados com propósito. Previdência privada, pensando no seu futuro com responsabilidade Assistência médica, cuidando de você e de quem importa Wellhub, fortalecendo seu bem-estar físico e mental. , para aproveitar e celebrar o seu dia Auxílio-creche, apoiando quem cuida e quem constrói o amanhã Licenças maternidade e paternidade estendidas, para apoiar você em um dos momentos mais importantes da vida. A Sabesp é muito mais que uma empresa de saneamento. Somos movimento, transformação, cidadania... somos vida. Assim como a água, nos adaptamos, rompemos barreiras, ocupamos espaços e levamos transparência em cada relação. Constantemente, seguimos inovando para garantir abastecimento de água e coleta de esgotos para 376 municípios paulistas, em todas as regiões do Estado. Mas não paramos por aí! Vamos acelerar a universalização dos serviços de água e esgoto, antecipando em quatro anos as metas estabelecidas para 2033. Somos feitos de pessoas para pessoas. E é o nosso time que faz acontecer. Gente que entrega resultados com propósito, tem atitude de dono, colabora com transparência, cuida do cliente, reconhece quem faz acontecer e age sempre com ética e segurança. Estamos vivendo uma nova jornada. Mais ágil, moderna, humana e inovadora. Estamos antecipando metas, universalizando o atendimento e criando impacto real em milhões de vidas. Aqui, cada ideia conta, cada gesto transforma e cada pessoa inspira a nossa evolução. NA SABESP, VOCÊ NÃO APENAS TRABALHA. VOCÊ TRANSFORMA. TRANSFORMA CIDADES, TRANSFORMA COMUNIDADES, TRANSFORMA O FUTURO. Vem com a gente. Vem pra Sabesp! #BoraTransformar!#VempraSabesp!
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