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어떤 기회가 있나요 ? • 국내 SMB 시장에서 어떤 세그먼트를 어떻게 공략할지 직접 정의하고 검증 • AI Agent 기반 세일즈 방식을 팀 단위로 실험하고 표준화 • SMB GTM 전략과 세일즈 프로세스를 직접 설계 • 다양한 산업의 의사결정자와 협력하며 시장 전체를 읽는 관점 확보 • 리더로서의 성장을 조직이 함께 설계하고 지원하는 환경 어떤 업무를 담당하나요? 1) Full-Cycle Sales 실행 • 핵심 고객군의 Discovery부터 Closing까지 직접 수행 • 난이도 높은 딜과 전략 어카운트의 계약 협상 리딩 • 채널톡과 AI Agent를 활용한 성장 전략 제안 2) 팀원 코칭 및 스킬 업 • 딜 리뷰·콜 리뷰·롤플레이를 통한 세일즈 역량 코칭 • 신규 입사자 온보딩 주도, 세일즈 플레이북 체계화 • 이의 제기 대응·협상 스킬 등 클로징 역량 전수 3) 퍼포먼스 관리 • 분기 매출 목표 관리 및 파이프라인 건전성 점검 • 지표 관리(전환율, 사이클 길이, 파이프라인 커버리지 등) 및 정확한 포캐스팅 • 지표 기반 피드백과 개인·팀 레벨의 목표 관리 4) 팀 빌딩 & 조직 운영 • 팀 채용 과정 참여 및 신규 멤버 적응 지원 • 팀 문화 강화와 피드백이 오가는 협업 환경 조성 • IS·CS·Product·Marketing과의 협업으로 리드 흐름 및 GTM 최적화 • 고객 피드백에서 시장 패턴을 추출해 제품·마케팅 조직에 전달