Preventista Comercial

Somos Trigo House... 📷 📷Somos una empresa panificadora en crecimiento y buscamos incorporar un/a Preventista Comercial que nos ayude a ampliar nuestra presencia en el canal gastronómico, abrir nuevas zonas, desarrollar clientes y construir una cartera comercial desde cero.Buscamos una persona con fuerte perfil comercial, dinámica, autónoma y con entusiasmo por el trabajo en calle. Alguien con facilidad para generar vínculos, detectar oportunidades, presentar nuestros productos y transformar cada contacto en una relación comercial sostenible. 📷 📷Esta posición no está orientada al reparto, la reposición ni únicamente a la toma de pedidos. El foco estará puesto en el desarrollo comercial en campo, la generación de ventas y la construcción de una cartera propia de clientes gastronómicos. Buscamos una persona con hambre de crecimiento, que disfrute desarrollar relaciones comerciales, abrir nuevos clientes y construir su propio camino dentro del equipo.La posición comenzará como Preventista Comercial y contará con una posibilidad concreta de desarrollo hacia el rol de Ejecutivo Comercial, de acuerdo con los resultados y la evolución demostrada durante los primeros seis meses.Requisitos 📷 Secundario completo con analítico en mano —excluyente—. Movilidad propia —excluyente—. Disponibilidad para trabajar de lunes a viernes, de 1 5: 0 0 a 2 2: 0 0 hs., bajo jornada reducida con cena incluida. Disponibilidad para realizar recorridos comerciales presenciales en las zonas asignadas por la empresa. Experiencia previa o marcado potencial comercial para desempeñarse en ventas en calle, preventa, desarrollo de clientes, apertura de zonas o atención comercial a comercios. Capacidad para trabajar por objetivos y realizar seguimiento de oportunidades hasta su conversión en clientes activos. Se valorará especialmente la experiencia en gastronomía, alimentos, consumo masivo, distribución o comercialización a comercios —plus deseable. Se valorará contar con conocimiento del canal gastronómico o una cartera de contactos vinculada con el rubro —plus deseable—. Disponibilidad de ingreso inmediato.¿Cuáles serán tus responsabilidades?Planificación de zonas y recorridos comerciales Recorrer presencialmente las zonas comerciales asignadas por la empresa. Organizar la jornada y el recorrido de acuerdo con las prioridades, objetivos y potencial de cada zona. Preparar las visitas considerando los prospectos asignados, las oportunidades en seguimiento y los clientes que requieran una nueva gestión. Administrar eficientemente el tiempo y los recursos disponibles para alcanzar los objetivos comerciales. Detectar nuevos polos gastronómicos, corredores comerciales y zonas con potencial de desarrollo. Proponer ajustes en las rutas a partir de los resultados obtenidos y las oportunidades identificadas en campo.Prospección y apertura de clientes gastronómicos Identificar y visitar locales gastronómicos con potencial para incorporar los productos de Trigo House. Generar contactos comerciales con, hamburgueserías, bares, cafeterías, cadenas, locales de consumo masivos, distribuidores potenciales y otros establecimientos gastronómicos. Identificar al dueño, encargado, responsable de compra o decisor comercial de cada establecimiento. Presentarse como representante de Trigo House y generar una primera conversación comercial. Desarrollar nuevos contactos y oportunidades, tanto dentro como fuera de la ruta inicialmente asignada. Trabajar activamente en la apertura de clientes y en la construcción de una cartera comercial propia por medio de una APP.Investigación y calificación de oportunidades Analizar las características del comercio antes y durante la visita. Identificar el tipo de establecimiento, propuesta gastronómica, cantidad de locales, nivel de actividad y potencial de consumo. Relevar el proveedor actual, los productos utilizados, la frecuencia de compra y el volumen mensual estimado. Detectar el nivel de conformidad con el proveedor actual y los aspectos que el potencial cliente quisiera mejorar. Identificar necesidades vinculadas con calidad, sabor, presentación, variedad, disponibilidad, frecuencia de entrega, atención o abastecimiento. Evaluar el potencial comercial de cada oportunidad y priorizar aquellas con mayor posibilidad de desarrollo. Registrar objeciones, intereses y datos relevantes para orientar correctamente la propuesta comercial.Gestión por objetivos e indicadores comerciales Trabajar de acuerdo con los objetivos comerciales definidos por la empresa. Realizar seguimiento de la cantidad y calidad de las visitas comerciales. Medir la conversión de contactos en oportunidades, muestras, ventas y clientes activos. Dar seguimiento a la venta generada, la venta cobrada y la recompra. Controlar el desarrollo y crecimiento de la cartera propia.