Ejecutivo Comercial

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas con fuerte orientación a la apertura de mercado, generación de nuevas oportunidades de negocio y cierre de ventas consultivas en el segmento corporativo. Será responsable de identificar y desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes, construir una gestión estratégica de cuentas, detectar oportunidades de crecimiento y liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre de negocios. Asimismo, deberá garantizar una experiencia de alto valor para los clientes y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. Cargo de tiempo completo bajo modalidad Presencial con sede principal en Medellín Responsabilidades Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados B2B. Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, presentación de soluciones, negociación, cierre y seguimiento. Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión y clientes estratégicos. Diseñar e implementar estrategias de apertura de mercado y generación de demanda. Presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades y retos de cada cliente. Coordinar con equipos internos la entrega de soluciones y el cumplimiento de los compromisos comerciales. Gestionar y actualizar el pipeline comercial garantizando la proyección y cumplimiento de metas. Identificar oportunidades de negocio en grandes cuentas corporativas. Mantener un alto nivel de satisfacción, fidelización y crecimiento de los clientes asignados. Requisitos Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería, Negocios Internacionales o carreras afines. Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas B2B y desarrollo de negocios corporativos. Experiencia comprobada en apertura de mercado, prospección de clientes y cierre de negocios. Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas, servicios de tecnología, telecomunicaciones, infraestructura TI Experiencia negociando con empresas grandes Alto nivel de relacionamiento Conocimiento en manejo de cuentas clave (Key Account Management). Experiencia en negociación de contratos y elaboración de propuestas comerciales. Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias efectivas de crecimiento comercial. Competencias Alta orientación al logro y cumplimiento de objetivos. Excelentes habilidades de negociación y cierre. Comunicación efectiva y capacidad argumentativa. Persuasión e influencia comercial. Pensamiento estratégico y orientación al cliente. Capacidad de análisis de mercado y detección de oportunidades. Habilidad para construir relaciones de largo plazo. Trabajo en equipo y relacionamiento interdisciplinario. Autonomía, proactividad y enfoque en resultados. Valoramos especialmente Experiencia en venta de tecnologías hardware y software, infraestructura TI, conectividad, ciberseguridad, cloud o soluciones corporativas. Relacionamiento previo con grandes cuentas empresariales. Experiencia en venta de servicios intangibles de alto valor y ciclos consultivos de mediana o alta complejidad. Profesional con ADN comercial tipo Hunter , enfocado en la generación de nuevos negocios, apertura de mercado y cierre de oportunidades de alto valor en entornos B2B, con capacidad para relacionarse con niveles directivos y ejecutivos de grandes organizaciones.