Ejecutivo de Ventas Senior - Medellín

Ejecutivo de Cuentas Senior (Ciberseguridad) - Medellín Se requiere un Ejecutivo de Cuentas Senior para gestionar clientes y ampliar la cobertura comercial de soluciones de ciberseguridad en Medellín. Este rol es fundamental para el desarrollo de cuentas estratégicas, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y el posicionamiento del portafolio tecnológico. Se busca un profesional con probada experiencia en ventas y un profundo conocimiento del mercado de seguridad digital, capaz de generar un impacto medible en las ventas, la retención y el crecimiento de la base de clientes. El Account Executive será responsable de la gestión de relaciones y la comercialización consultiva de soluciones tecnológicas avanzadas. Se ofrecerá la oportunidad de integrarse a un equipo dinámico y de alto rendimiento. Responsabilidades: Gestionar y desarrollar un portafolio de cuentas corporativas asegurando la retención y el crecimiento de los ingresos. Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado de ciberseguridad y tecnología. Ejecutar estrategias de venta consultiva para posicionar el portafolio de soluciones tecnológicas de la organización. Realizar negociaciones efectivas y cerrar acuerdos comerciales que cumplan con los objetivos de ventas. Presentar de forma clara y persuasiva las soluciones de ciberseguridad a clientes potenciales y existentes. Mantener actualizada la información de clientes y actividades comerciales en el sistema CRM. Elaborar y presentar informes periódicos sobre el desempeño comercial y el cumplimiento de metas. Fidelizar a los clientes a través de un servicio excepcional y la construcción de relaciones a largo plazo. Colaborar con equipos internos para asegurar la correcta implementación y entrega de las soluciones vendidas. Requerimientos: Profesional en Ingeniería de Sistemas,Telecomunicaciones o áreas relacionadas. Experiencia demostrable como Ejecutivo de Cuentas Senior o rol similar en el sector de tecnología preferiblemente en ciberseguridad. Experiencia comprobada en ventas y desarrollo de negocios. Dominio de técnicas de venta consultiva y negociación. Conocimiento del portafolio de soluciones de ciberseguridad y del mercado de seguridad digital. Experiencia en el uso de herramientas CRM para la gestión de clientes y seguimiento de ventas. Capacidad para gestionar cuentas corporativas y cumplir con indicadores de ventas. Habilidad para realizar presentaciones comerciales efectivas y prospectar nuevos clientes. Se valorará experiencia como Key Account Manager o Gerente de Cuenta . Se buscará un candidato con un enfoque orientado a resultados y la satisfacción del cliente. Nivel de educación: Profesional Otras habilidades: Habilidades técnicas: Portafolio de soluciones de ciberseguridad CRM Ventas consultivas Gestión de cuentas corporativas Prospección comercial Presentaciones comerciales Indicadores de ventas Habilidades interpersonales: Orientación al logro Comunicación efectiva Orientación al cliente