Especialista em Engenharia de Valor - Ribeirão Preto/SP

Procuramos um(a) Especialista Engenheiro(a) de Valor para contribuir com a nossa diferenciação no mercado, sendo a principal referência técnica e comercial em negociações complexas. Seu papel será compreender profundamente as necessidades dos clientes e garantir que, mais do que fornecer uma solução, possamos ajudá-los a alcançar seus objetivos de negócios de forma única, inovadora e com riscos de implantação minimizados. 🧑 🦽Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência! Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente? RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES ● Conduzir oportunidades de média e alta complexidade com total autonomia técnica e comercial, atuando como referência ao longo de todo o ciclo de vendas; ● Produzir escopos, memórias técnicas e estimativas de esforço com alto nível de assertividade, reduzindo significativamente os riscos de implantação e garantindo viabilidade contratual; ● Apoiar diretamente o aumento da conversão comercial através de apresentações de alto impacto, condução de workshops estratégicos e construção de soluções perfeitamente aderentes às necessidades dos clientes; ● Compreender profundamente as dores e os processos do cliente, analisando diagnósticos e pesquisando o segmento em forte parceria com executivos comerciais e liderança; ● Preparar bases, modelagem de dados relacionais e Provas de Conceito (POC) de alta complexidade para clientes e prospects; ● Responder RFPs e RFIs em alinhamento com o time de serviços, realizando a gestão minuciosa de premissas e riscos; ● Realizar alinhamentos estratégicos constantes com as contas-chave e conduzir sustentações técnicas em reuniões com diretoria e C-level; ● Construir business cases, traduzindo a capacidade técnica em ganhos quantificáveis para o cliente (ROI, redução de custo, tempo e risco) e manejando objeções técnicas avançadas de TI; ● Prototipar a arquitetura da solução e defender o escopo e o protótipo de forma consultiva e defensável; ● Desenvolver, atuar como mentor(a) e liderar tecnicamente a equipe de Consultores e Engenheiros de Valor de níveis anteriores; ● Colaborar na validação das soluções com interfaces de parceiros e respostas de packs; ● Replicar o conhecimento de negócio e do sistema de forma didática para a equipe comercial e participar ativamente dos lançamentos de novos produtos; ● Manter rituais contínuos de alinhamento com as equipes de serviço para garantir a fluidez, segurança e qualidade na passagem de bastão das entregas. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Requisitos Obrigatórios: ● Sólida experiência (mínimo de 4 a 5 anos) em pré-vendas, consultoria de implantação de ERP ou solution engineering de plataformas corporativas, com atuação protagonista comprovada em ciclos de vendas complexos (contas Medium/Large Enterprise ); ● Apresentar Pós-Graduação concluída em áreas de negócios, tecnologia ou afins; ● Ter fluência no idioma Inglês ou Espanhol; ● Dominar a arquitetura da plataforma ERP e do EIP (módulos financeiro, suprimentos, faturamento, etc.) e possuir visão avançada sobre cenários de integração e migração/carga de dados legados; ● Possuir conhecimento profundo das operações, com capacidade sênior de elaborar propostas, dimensionar custos/esforços em planilhas avançadas e utilizar CRM (como Ploomes); ● Demonstrar competência técnico-comercial impecável: oratória, comunicação persuasiva avançada, compreensão estratégica de negócios e capacidade de defender o escopo sob forte questionamento; ● Dominar dois ou mais segmentos de ofertas da nossa solução e possuir a Certificação Produtos Sankhya Generalista + 2 Segmentos; ● Atuar com altíssima autonomia, iniciativa, gestão de expectativas, protagonismo e forte habilidade em resolução de conflitos e negociação. Diferenciais: ● Apresentar domínio fiscal e contábil brasileiro, abrangendo documentos fiscais eletrônicos (NF-e, NFC-e, NFS-e, CT-e, EFD, e-Social), regimes tributários e obrigações acessórias; ● Possuir capacidade de conduzir discovery fiscal complexo sem depender de especialista em um primeiro momento; ● Ter forte exposição a segmentos regulados (energia/ANEEL, saúde, transporte/TMS, distribuição); ● Demonstrar compreensão avançada de BI/Analytics e conceitos de aplicação de Inteligência Artificial sobre dados transacionais; ● Ter conhecimento aprofundado em módulos adicionais como fiscal, contábil, produção e WMS. LOCALIDADE 📍 Ribeirão Preto/SP - Presencial Regime de contratação: CLT Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio? Benefícios: 💵 Participação nos Resultados (PPR) 🥗 Vale Alimentação/Refeição iFood 🤰 Licença Maternidade e Paternidade Estendida 👶 Auxílio Creche 🩺 Plano de Saúde ✨ E muito mais! Confira todos os benefícios aqui: https://www.sankhya.com.br/trabalhe-conosco/#beneficios-intro