Key account manager pro retail (m/ž)

Kdo jsme? Již více než 30 let je Zeelandia synonymem pro kvalitní produkty a služby v potravinářském průmyslu. Naším cílem je být první volbou pro naše zákazníky a podporovat je v jejich úspěchu . Koho hledáme? Do budoucna chceme rozšířit spolupráci s retailovými řetězci. Proto neustále posilujeme náš obchodní tým a nyní hledáme Key account managera pro retail , který/á bude: 🤝 budovat silné vztahy s retailovými zákazníky se zaměřením na prodej do in-store pekáren a partnerských průmyslových pekáren, 💰 maximalizovat prodej a využívat nových obchodních příležitostí, zejména prostřednictvím obchodních trianglů B2B/B2C. Kdo má největší šanci na úspěch?: Má tah na branku, silnou motivaci a odolnost vůči tlaku. Hlavním úkolem KAM bude přinášet prodejní výsledky, přestože získávat nové zákazníky nebude jednoduché. Neúspěch ho/ji nesmí odradit, ale naopak vyburcovat k ještě lepšímu výkonu. Kamarádí se s počítačem a systémy a řídí se pomocí dat. Bez evidence dat o zákaznících, obchodních aktivitách a prodejních výsledcích budeme slepí. Následná analýza příčin prodejních úspěchů a neúspěchů mu/jí umožní adekvátně zareagovat a zlepšit své výsledky. Další nedílnou součástí práce bude pravidelné mapování a analyzování trhu a konkurence. Pomůže mu/jí při hledání nových obchodních příležitostí a sledování nových trendů. Vyniká svými prezentačními a komunikačními dovednostmi. Zákazníka si musí získat. Přesvědčit ho, že právě náš produkt mu přinese požadovanou hodnotu. Naslouchat jeho potřebám, řešit jeho požadavky i stížnosti. Komunikace bude probíhat na různých úrovních a bude potřeba se tomu přizpůsobit. Je rozený vyjednavač. Bude vyjednávat obchodní podmínky, cenové nabídky a připravovat smlouvy. Orientuje se v FMCG . Zkušenosti s potravinami jsou nutností. Má zkušenosti s retailem . Musí se orientovat v tomto prostředí plném specifik a být schopen/a vést jednání s nákupčími. Z nalost struktury řetězců mu/jí pomůže se v nich prosadit. Je ochotný/á se učit. V našem portfoliu máme více stovky položek. Aby mohl/a být zákazníkům plnohodnotným partnerem, bude potřeba se v nich zorientovat a znát jejich aplikace. Umí si zorganizovat svůj čas a práci. Tato pozice poskytuje poměrně velkou míru volnosti, o to větší požadavky ale klade na sebedisciplínu a schopnost dobře si vše naplánovat. Jedině tak lze efektivně plnit své prodejní cíle. Nemá problém s komunikací v angličtině . Jsme součástí nadnárodní skupiny. V rámci ní probíhají setkání a workshopy se zahraničními kolegy z obchodu, sdílejí se poznatky a zkušenosti. Angličtinu je tedy třeba zvládat v psané i mluvené formě. Má smysl pro spolupráci. Ocení ho nejen zákazníci, ale i interní partneři, třeba oddělení marketingu, vývoje a technologie v rámci rozvoje produktů. Máte vše potřebné? Přihlaste se. Doplňující informace Místo výkonu práce: Česká republika, kombinace práce v terénu a home office Požadované cizí jazyky: Angličtina Benefity: Bonusy/prémie, Služební vůz (i pro soukromé účely), Dovolená 4 týdny + 1 týden placeného volna navíc, Vlastní organizace práce a času, Sleva na firemní výrobky, Firemní akce, Vzdělávání Typ pracovního vztahu: Práce na pracovní smlouvu, plný úvazek