Account Manager - Droguerias

Acerca Del Puesto Responsable de la dirección estratégica y ejecución comercial de las principales cuentas del canal Cadenas (Cruz Verde, Copservir, Principal y Comfandi) en Bogotá, Colombia. Este rol tiene como objetivo maximizar el crecimiento de las marcas y garantizar la implementación efectiva de las estrategias de OTC alineadas a las metas nacionales, regionales y globales de la compañía, manteniendo la excelencia en la ejecución y la relación con los clientes clave a largo plazo. Responsabilidades Responsable de desarrollar la estrategia comercial de canal Cadenas (Cruz Verde, Copservir, Principal y Comfandi) Recopilar información del mercado para un benchmarking, para un análisis interno y externo. Auditar que nuestros productos estén en los puntos de venta. Revisar los despachos de los productos a Clientes, asegurar facturación diaria de pedidos de grandes cuentas. Revisar niveles de stock y vencimientos de productos y cuentas corrientes de nuestros principales clientes. Atender los requerimientos y necesidades de nuestros principales clientes. Efectuar las ventas de productos con baja rotación con pedidos directos y despacho urgente. Asesorar a la Gerencia de Ventas y de Finanzas en negocios especiales. Participación en reuniones comerciales, con clientes, logros de metas, participación en catálogos y otros. Mantener un canal expedito con los jefes de Bodega de las cadenas, para lograr un buen cometido de nuestros despachos. Coordinar las ventas semanales y cotejar con la proyección planificada. Lograr objetivos de venta mensuales, para las metas planificadas. Revisar venta diaria. Comunicación con Gerente de Producto para la colocación y logro de objetivos. Manejo de cartera, con legalizaciones a tiempo y responsables de la ejecución impecable del presupuesto otorgado a cada una de sus cuentas desde el área de Trade. Sobre El Candidato Ideal Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Farmacia o afines. Posgrado/MBA (deseable) o estudios complementarios en gestión comercial. Inglés intermedio – avanzado (si excluyente). Experiencia Mínimo 6 años de experiencia en el sector farmacéutico -con un fuerte enfoque en OTC-, en el desarrollo de la estrategia comercial de Canal Cadenas (Cruz Verde y Copservir). Experiencia comprobada en la gestión de cuentas clave de alto nivel, trabajando con multinacionales en el ámbito farmacéutico. Sólida experiencia en estrategia comercial, negociación a alto nivel y desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes estratégicos. Competencias Clave Liderazgo estratégico y visión a largo plazo Habilidades de negociación avanzada y toma de decisiones Capacidad de análisis y pensamiento crítico Orientación a resultados y gestión de márgenes de rentabilidad Comunicación efectiva a nivel ejecutivo y con clientes clave Trabajo en equipo cross-funcional y desarrollo de talento Agilidad y capacidad de adaptación a un entorno cambiante Integridad ética y cumplimiento de regulaciones Indicadores De Desempeño (KPIs) Cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad de cuentas clave Crecimiento sostenido de las cuentas y participación de mercado Ejecución efectiva de Joint Business Plans (JBP) Crecimiento del portafolio y expansión en nuevos canales de venta Nivel de satisfacción y relación con los clientes clave Cumplimiento con políticas de compliance y normativas regulatorias locales Manejo del G2N, legalizaciones y ejecución idónea del presupuesto. Cartera corriente en sus clientes (gestión de saldos, legalizaciones y pagos)