Key Account Manager

En SANY Colombia somos parte de una multinacional líder mundial en maquinaria y soluciones para grandes proyectos en sectores como construcción, minería, infraestructura y transporte. Actualmente estamos en búsqueda de un Key Account Manager (KAM) – quien será responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave a nivel nacional, impulsando el crecimiento comercial principalmente de nuestra línea de camiones y volquetas , asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la rentabilidad del negocio. Buscamos un profesional con sólida experiencia en el sector, que combine una visión comercial y técnica , capacidad de negociación y conocimiento del mercado colombiano. Responsabilidades: Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes clave para la línea de camiones y volquetas a nivel nacional. Identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores de transporte de carga, construcción y minería. Liderar el proceso técnico y administrativo de homologación de chasis ante el Ministerio de Transporte. Validar la configuración técnica de los vehículos para garantizar el cumplimiento de la normativa colombiana sobre pesos, dimensiones y carga máxima por eje. Gestionar el trámite, seguimiento y obtención del CEPD (Certificado de Emisión por Prueba Dinámica). Elaborar ofertas comerciales y liderar licitaciones públicas y privadas. Coordinar con las áreas de Ingeniería de Fábrica y Posventa los requerimientos técnicos de los clientes. Realizar seguimiento al proceso de importación, nacionalización, alistamiento y entrega de los vehículos vendidos. Gestionar el CRM, pipeline comercial y forecast de ventas y entregas. Realizar seguimiento al recaudo de cartera de los negocios bajo su gestión. Requisitos: Profesional en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines. Deseable especialización en Gerencia Comercial o de Proyectos. Experiencia de 3 a 5 años en roles comerciales y técnicos dentro de la industria de camiones, tractocamiones y volquetas en Colombia. Experiencia demostrable en procesos de homologación de vehículos ante entidades gubernamentales. Conocimiento del mercado de transporte de carga, construcción y minería en Colombia. Conocimiento de la regulación colombiana de pesos y dimensiones y configuración técnica de vehículos. Conocimiento o experiencia en procesos relacionados con CEPD. Manejo de CRM, análisis de licitaciones y estructuración de ofertas técnico-comerciales. Inglés B2 (intermedio-alto), indispensable para el relacionamiento con fábrica y revisión de documentación técnica. Habilidades de negociación B2B, visión estratégica, comunicación asertiva, orientación al logro y capacidad de relacionamiento técnico-comercial. Ubicación: Chía, Cundinamarca Área: Comercial / Ventas – Línea Camiones Si cuentas con experiencia en el sector de camiones, tractocamiones o volquetas y estás preparado para asumir un reto comercial y técnico de alcance nacional, te invitamos a postularte. Haz parte del crecimiento de SANY Colombia.