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Nos encontramos en la búsqueda de un Business Development Representative (BDR) con 1+ años de experiencia enfocado en ventas B2B, preferentemente de campo o "en el lugar", para un cliente del sector movilidad. Acerca del puesto: Buscamos una persona altamente motivada y orientada a los resultados para que se incorpore al equipo. Este puesto clave combina la captación estratégica con la gestión dedicada de cuentas para impulsar el crecimiento de flotas de alto valor y asociaciones de taxis. Tu trabajo será esencial para expandir el negocio en México mediante el establecimiento de relaciones a largo plazo y de alto contacto con los socios más estratégicos, garantizando su adquisición, incorporación y crecimiento sostenido. Este puesto temporal aprovechará un enfoque hiperlocal y presencial, y estará estrechamente alineado con las operaciones y el desarrollo empresarial. Tus funciones: Identificar y captar flotas y asociaciones de taxis de alto valor a través de diversos métodos, como eventos, captación sobre el terreno, inteligencia de mercado y segmentación de clientes potenciales. Mantener una comunicación frecuente a través de diferentes canales con las cuentas asignadas (flotas). Resolver con rapidez las solicitudes y las escaladas de los socios de flotas/taxis, y hacer un seguimiento de la implementación de las recomendaciones. Analizar y realizar un seguimiento de las tendencias y los problemas de rendimiento, contactar de forma proactiva y ofrecer soluciones sobre cómo aumentar su eficiencia. Ser un experto en tu área y la persona de referencia en tu ámbito de especialización. Gestión de taxis: Ampliar las relaciones con los taxis de tu zona y captar nuevos socios colaboradores. Colaborar con diferentes equipos y partes interesadas clave (Operaciones, Desarrollo de Negocio, Atención al Cliente, etc.). Ayudar a ampliar las relaciones con los socios de flotas de taxis de tu zona y captar nuevos socios colaboradores. Requisitos: Inglés: nivel básico; Español: fluido. Experiencia previa en el ámbito B2B, en la gestión de cuentas clave o en puestos de atención al cliente. Excelentes habilidades de comunicación. Sólidas habilidades analíticas y atención al detalle, capacidad para ver «el bosque y los árboles». Perspicacia empresarial: comprender las interrelaciones entre las métricas operativas clave, así como el impacto que las decisiones empresariales tienen en dichas métricas. Ser organizado, decidido y poseer capacidad de pensamiento crítico. Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para generar confianza con las partes interesadas internas y externas (socios de flota, operaciones) Te apasionan las ventas B2B de campo y consideras que este podría ser el paso en tu carrera profesional? Los invitamos a aplicar o enviar su correo a alexandra@imcsgroup.net Nos vemos a bordo!
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