GERENTE DE VENTAS

Gerente de Ventas — Perfil requerido Requisitos indispensables 1. Experiencia comprobable en ventas hoteleras, preferentemente de 5 años o más, en hoteles boutique, lujo, upscale o propiedades de nivel equivalente. 2. Experiencia mínima de 2–3 años liderando el área comercial, como Gerente de Ventas, 3. Debe poder presentar resultados concretos: crecimiento de ventas, nuevas cuentas, grupos captados, eventos, incremento de ocupación o ingresos generados. 4. Capacidad comprobada para generar negocio nuevo. No buscamos solamente administrar las cuentas existentes: debe prospectar, abrir puertas y cerrar ventas. 5. Cartera de relaciones o conocimiento profundo de mercados relevantes, particularmente: * Empresas y cuentas corporativas. * Agencias de viajes y operadores. * DMCs. * Grupos y convenciones. * Bodas y eventos sociales. * Gobierno e instituciones. * Turismo nacional e internacional de alto poder adquisitivo. 6. Dominio de venta consultiva y negociación. Capacidad para presentar propuestas, cotizar, negociar tarifas y condiciones, dar seguimiento y cerrar. 7. Conocimiento del negocio hotelero, especialmente ocupación, ADR, RevPAR, temporadas, segmentación, tarifas, inventario y canales de distribución. 8. Orientación absoluta a resultados y KPIs. Debe sentirse cómodo trabajando con metas semanales, mensuales y anuales. 9. Manejo de CRM, bases de datos y herramientas digitales de ventas, además de conocimiento funcional de OTAs y canales de reservación ON LINE 10. Inglés, idealmente nivel B2–C1, suficiente para negociar y atender profesionalmente clientes internacionales. 11. Licenciatura en Turismo, Hotelería, Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Comunicación o carrera afín. Sueldo a negociar según aptitudes