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Rattaché au Team leader, vous conseillez et accompagner vos prospects/clients pour leur proposer des offres de téléphonie fixe et mobile, Internet, VPN, et services hébergés auprès d'ETI, Grands comptes régionaux, de collectivités locales et d'administrations publiques. Vos missions clés : - Définir la stratégie commerciale permettant d'atteindre les objectifs fixés. - Construire et manager le plan de comptes. - Assurer le lobbying en amont des appels d'offres auprès des organismes publics, élus, et fournisseurs de réseaux d'infrastructures, en support de votre management. - Participer à l'élaboration des réponses aux appels d'offres. - Rédiger les offres commerciales en collaboration avec l'équipe avant-vente. - Assurer la satisfaction client tout au long du contrat. Ce qu'il vous faut pour réussir : - De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience à minima de 5 ans dans le domaine de la vente B to B au sein d'un environnement télécom ou IT. - Vous êtes doté d'un très bon sens relationnel et vous êtes reconnu pour vos capacités d'écoute. - Vous avez l'habitude de la vente en mode projet avec des cycles de vente d'environ 6 mois. - Vous faites preuve de persévérance et de curiosité. - Vous aimez les défis et vous cultivez au quotidien la culture du résultat. - Si vous aimez le challenge et l'esprit startup, avec un gout prononcé pour la prospection alors vous serez comblé. Rémunération motivante : fixe à 35-55k€ brut/an selon profil + variable 15-45k€ + véhicule de fonction + avantages groupe.