Gerente de Contas

A área é responsável por impulsionar o desenvolvimento e a expansão dos negócios. Atua de forma estratégica e consultiva, sendo o elo entre a companhia, as áreas internas e o time comercial, com foco na geração de resultados sustentáveis, aumento de produtividade e fortalecimento da marca. Responsabilidades e atribuições • Desenvolver soluções para impulsionar o crescimento da carteira, ampliar a participação de mercado e atender às necessidades estratégicas dos clientes, por meio da criação de propostas comerciais competitivas e orientadas a valor. • Acompanhar indicadores de desempenho comercial (KPIs), como metas de vendas, margem, ticket médio, taxa de conversão e churn, assegurando análise crítica de resultados e identificação de oportunidades de melhoria contínua. • Garantir a execução de planos comerciais, políticas de vendas e diretrizes estratégicas da empresa, monitorando a performance da equipe e assegurando o cumprimento das metas estabelecidas • Planejar estratégias para expansão de mercado, retenção e fidelização de clientes, posicionamento de produtos/serviços e desenvolvimento de novos canais de vendas, alinhadas aos objetivos corporativos. • Executar processos de gestão comercial, incluindo planejamento de vendas, gestão de pipeline, negociação com clientes estratégicos e acompanhamento de contratos. • Apoiar iniciativas de transformação ou inovação em processos comerciais, adotando novas ferramentas e metodologias Requisitos e qualificações Requisitos obrigatórios • Graduação em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas • Experiência com CRM (ex: Salesforce, HubSpot ou similar), gestão de pipeline e forecast de vendas • Sólidos conhecimentos em gestão comercial, negociação estratégica, análise de indicadores (KPIs) e planejamento de vendas • Conhecimento em Seguro Garantia e suas modalidades (Judicial, Tradicional e Estruturados) Requisitos desejáveis • Vivência em segmentos como B2B, varejo, indústria, tecnologia ou serviços, com atuação em mercados competitivos • Pós-graduação ou especialização em Gestão Comercial, Marketing, Negócios ou áreas afins • Conhecimento em metodologias e ferramentas como vendas consultivas (SPIN Selling), Customer Success, BI (Power BI, Tableau) e transformação digital Informações adicionais Pacote de Benefícios: Vale-refeição no valor de R$ 1.146,57 reais (Alelo); Vale-alimentação no valor de R$ 917,26 reais (Alelo); Convênio médico - Bradesco Saúde (modelo de coparticipação); Convênio odontológico - Bradesco Saúde (modelo de coparticipação); Seguro de vida - Metlife; Previdência privada 1-1 (opcional); Auxílio creche/babá; Day off de aniversário; PLR Sindical e gratificação anual; Totalpass.