Representante De Ventas Cuentas Claves

OverviewEn Lácteos Guárico buscamos un Representante de Ventas de Cuentas Claves para gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes de alto potencial. Tu misión será asegurar la correcta colocación de nuestros productos, fortalecer la confianza en la marca y alcanzar objetivos comerciales mediante una gestión proactiva, basada en datos y trabajo cercano con el cliente.ResponsabilidadesGestionar la cartera asignada de Cuentas Claves, garantizando continuidad de ventas, cumplimiento de metas y mejora de resultados.Desarrollar y ejecutar planes de cuenta.Negociar condiciones comerciales.Monitorear desempeño por cliente.Asegurar la disponibilidad de producto coordinando con las áreas internas correspondientes para evitar quiebres y optimizar la planificación.Identificar necesidades del cliente (tendencias de consumo, lanzamientos, requerimientos de exhibición o logística). Coordinar activaciones comerciales con equipos internos.Gestionar seguimiento de pedidos, devoluciones, incidencias y cobranza según lineamientos internos, priorizando relaciones de largo plazo.RequisitosExperiencia comprobable en ventas B2B y gestión de cuentas clave, idealmente en consumo masivo o alimentos.Habilidad demostrable para negociar, construir acuerdos y cerrar oportunidades manteniendo rentabilidad y lineamientos.Conocimiento del ciclo comercial (prospección, negociación, seguimiento, administración de pedidos y ejecución en tienda/cliente). Orientación a resultados, proactividad y capacidad para planificar y ejecutar planes por cliente.Excelente comunicación y relacionamiento, con capacidad para influir y sostener relaciones estratégicas.Manejo de indicadores comerciales (ventas, participación, forecast, rotación, mix) y uso eficiente de reportes.Disponibilidad para trabajo presencial y visitas frecuentes a clientes dentro de la zona asignada.Perfil con mentalidad analítica y enfoque en servicio al cliente, capaz de convertir información en acciones comerciales.Título universitario en áreas afines o experiencia equivalente relevante para el cargo.Carreras preferidas: Administración de Empresas / Ingeniería Comercial, Otra Carrera.Educación / Nivel académico: Bachiller / SecundariaExperiencia requerida: De 3 a 5 años. #J-*-Ljbffr