Gerente Comercial - Novos Negócios

A ELTRO está em fase de construção e crescimento comercial e procura alguém que queira participar desse processo desde o início. Não buscamos apenas um(a) profissional para receber leads ou administrar uma carteira pronta. Buscamos alguém com perfil empreendedor, capacidade comercial e pensamento estratégico para trabalhar diretamente com os fundadores na construção da nossa operação de vendas. Você ajudará a transformar produtos e soluções em propostas comerciais claras, identificar mercados e oportunidades, abrir novas conversas, desenvolver relacionamentos e transformar essas relações em negócios. É uma posição para quem gosta tanto de construir o caminho quanto de percorrê-lo. O seu desafio: Nos primeiros meses, você terá quatro missões principais: Estruturar. Prospectar. Relacionar. Vender. Isso significa participar ativamente da construção da área comercial da ELTRO enquanto, simultaneamente, começa a gerar oportunidades reais de negócio. Queremos alguém que tenha mentalidade de construção. Um profissional que não espere receber um playbook comercial pronto, porque ajudará a escrever o nosso. O que você vai fazer: - Construir junto aos fundadores o mapa de produtos e soluções da ELTRO; - Ajudar a definir propostas de valor, ofertas e argumentos comerciais; - Participar da construção de apresentações, propostas e materiais comerciais; - Identificar segmentos, empresas e decisores estratégicos; - Construir listas e estratégias de prospecção; - Realizar prospecção ativa por telefone, LinkedIn, e-mail, WhatsApp e networking; - Abrir e conduzir reuniões comerciais; - Diagnosticar necessidades dos potenciais clientes; - Elaborar e apresentar propostas comerciais; - Negociar e acompanhar oportunidades até o fechamento; - Desenvolver relacionamento com clientes e potenciais parceiros; - Gerenciar pipeline e CRM; - Fazer follow-ups de maneira organizada; - Acompanhar clientes após o fechamento; - Levar aprendizados do mercado para dentro da empresa; - Ajudar a identificar novos produtos, mercados e oportunidades comerciais; - Construir, junto à liderança, processos e indicadores da futura área comercial. Características que valorizamos: - Hunter com capacidade de Farmer. Você precisa gostar de abrir portas e iniciar relacionamentos, mas também saber cultivá-los depois que o cliente entra. - Pensamento estratégico. Queremos alguém capaz de entender por que uma oferta funciona e não apenas repetir um script comercial. - Capacidade de execução. Estratégia sem atividade comercial não gera receita. Essa é uma posição hands-on. - Curiosidade. As conversas com o mercado também serão uma fonte importante de aprendizado para a ELTRO. - Ownership. Quando surgir um problema, esperamos alguém que primeiro pense: "Como podemos resolver isso?" Requisitos: Experiência em vendas consultivas B2B; Experiência com prospecção ativa; Excelente comunicação verbal e escrita; Capacidade de conduzir reuniões com empresários e executivos; Boa capacidade de negociação; Organização e disciplina comercial; Conhecimento de CRM e gestão de pipeline; Capacidade de transformar necessidades de clientes em oportunidades; Pensamento analítico e orientação a resultados; Autonomia e senso de responsabilidade; Curiosidade e capacidade de aprender rapidamente. Desejável: Experiência na construção de operações comerciais; Experiência em startups ou empresas em crescimento; Venda de serviços, tecnologia ou soluções B2B; Relacionamento com C-levels e tomadores de decisão; Experiência com criação de propostas e apresentações comerciais; Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale ou Solution Selling; Experiência com ferramentas de inteligência comercial e prospecção; Inglês. Outras informações: Como vamos medir seu sucesso? Nos primeiros meses, sucesso não será medido apenas por faturamento. Vamos acompanhar: - Número de contas qualificadas prospectadas; - Novas oportunidades abertas; - Reuniões comerciais qualificadas; - Conversão de prospecção em reunião; - Conversão de reunião em proposta; - Conversão de proposta em venda; - Valor do pipeline; - Ticket médio; - Ciclo médio de vendas; - Receita gerada; - Qualidade e evolução do CRM; - Desenvolvimento e validação do playbook comercial. Mais importante: esperamos que, a cada mês, a ELTRO entenda melhor quem compra, por que compra, o que compra e como devemos vender. O que você encontrará aqui? - Uma operação comercial sendo construída. - Proximidade direta com os fundadores. - Espaço para propor, testar e implementar. - Autonomia proporcional à capacidade de gerar resultado. - Oportunidade de participar da construção de uma área que poderá crescer significativamente junto com a empresa. Se você procura apenas uma carteira pronta para administrar, provavelmente esta oportunidade não é para você. Mas se gosta de abrir mercado, construir relacionamentos e transformar oportunidades em negócios, queremos conversar.