Consultor(a) de Negócios

A ASAM Cosméticos é uma indústria de Jarinu, no interior de São Paulo, que fabrica cosméticos para marcas de terceiros. Fazemos o produto do início ao fim, da formulação ao envase, com domínio técnico em duas categorias exigentes: tratamento de pele e proteção solar. Estamos ampliando a nossa presença comercial e abrimos a posição de Consultor(a) de Vendas B2B, dedicada a desenvolver novos clientes e novos mercados para a nossa capacidade de fabricação. O que você vai fazer: - Prospectar ativamente marcas e empresas que precisam de fabricação terceirizada. - Qualificar cada oportunidade contra o nosso perfil de cliente ideal. - Conduzir a negociação técnica junto à produção e ao laboratório, da primeira conversa ao primeiro pedido. - Acompanhar o cliente novo até a recompra. Em terceirização, o segundo pedido vale mais que o primeiro. - Trabalhar com rotina própria de prospecção, critério de qualificação e indicadores de funil. Requisitos: Graduação completa em um destes dois eixos, sem preferência entre eles: Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou Engenharia; ou Química, Farmácia, Biomedicina, Cosmetologia, Engenharia Química ou de Alimentos. Experiência comprovada em prospecção ativa B2B, com pelo menos uma carteira construída do zero na sua carreira. Vivência com ciclo de venda longo, de dois meses ou mais, e mais de um decisor envolvido. Hábito de registrar o próprio funil. Se você sabe dizer qual foi a sua taxa de conversão no último ano, é com você que queremos falar. Autonomia para conduzir a própria agenda e a própria carteira. Habilitação e veículo para visita a cliente na região e na capital. Não exigimos experiência prévia no setor cosmético. A profundidade técnica do produto você aprende aqui, com o nosso laboratório. O que não se ensina em três meses é disciplina de prospecção. Desejável: Vivência em indústria, especialmente cosmética, farmacêutica, química ou alimentícia. Familiaridade com terceirização, private label ou fabricação por contrato. Rede de contatos no setor de beleza e cuidado pessoal. Benefícios: Vale-transporte Reembolso de quilometragem em visita a cliente Vale-alimentação Plano odontológico Comissão sem teto sobre pedido de cliente novo, paga sobre o recebido, com a regra por escrito desde a admissão Plano de integração de 90 dias, com o que se espera de você a cada mês e avaliação formal no fim do trimestre Um produto com barreira técnica real para defender na mesa: tratamento de pele e proteção solar exigem domínio que poucos fabricantes têm Outras informações: Contratação CLT. O processo é conduzido pela Educcorpore em conjunto com a direção da ASAM.