Gerente de ventas

Modalidad: Presencial / Campo y Oficina (Tegucigalpa con cobertura a nivel nacional) Propósito del Puesto: Liderar, planificar, estructurar y controlar integralmente la estrategia comercial multicanal de la compañía, garantizando el cumplimiento de metas de venta, la rentabilidad, la disciplina operativa de campo y el saneamiento de la cartera en los canales tradicional, moderno, directo y residencial. Requisitos y Competencias: Graduado Universitario en Admón de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadotecnia, Economía, Finanzas o afines. Deseable Maestría o Posgrado en Dirección Comercial o Gestión Empresarial. Mínimo 5 años de experiencia liderando estructuras comerciales de gran escala (multicanal) en empresas de telecomunicaciones, consumo masivo, distribución horizontal o venta directa. Vehículo y disponibilidad: Licencia de conducir vigente y disponibilidad permanente para realizar auditorías de campo y giras a nivel nacional. Conocimientos Técnicos: Dominio avanzado de analítica comercial y dashboards ejecutivos (Power BI, Excel avanzado). - Manejo integral de canales: Canal Tradicional y Detalle: Distribución horizontal, ruteo, preventa vs. venta física y cobertura. Canal Guerrilla / Venta Directa: Abordaje en frío, activaciones en puntos de alto tráfico, portabilidades y venta de terminales. Canal Moderno / Cuentas Clave: Negociación y seguimiento de cuentas institucionales y supermercados. - Servicios Fijos Residenciales (HFC): Estrategias de penetración y venta de cable e internet hogar. Auditoría operativa: Manejo de herramientas de geolocalización en tiempo real, gestión de viáticos, compras y gastos. Competencias: - Liderazgo Operativo de Campo: Capacidad y disposición para liderar desde la calle y el terreno junto a su equipo comercial, no limitando su gestión a labores de escritorio. - Firmeza de Carácter y Control Disciplinario: Habilidad directiva para implementar normas claras, exigir apego a procesos y fomentar el empoderamiento positivo en la fuerza de ventas. - Enfoque Resolutivo y Orientación a Resultados: Mentalidad orientada a la solución técnica de problemas operativos y diseño de planes de contingencia medibles. - Gestión Analítica Individualizada Capacidad para evaluar y exigir el rendimiento individual de cada jefatura, supervisor y ruta, asegurando una fuerza de ventas productiva en su totalidad. Funciones: - Dirección y Gobernanza Comercial Multicanal: Planificar, presupuestar y asegurar el cumplimiento de las metas comerciales globales e individuales en Masivo, Guerrilla, Cadenas y Servicios Fijos (HFC) y Multimarca. - Supervisión y Control de Operaciones en Terreno: Garantizar la puntualidad y ejecución estricta de las rutinas de campo (reuniones matinales, despliegue oportuno de rutas y monitoreo por geolocalización). Ejecutar auditorías y acompañamientos periódicos en rutas tradicionales, cuadrillas de guerrilla y puntos de venta de cadenas. - Saneamiento y Calidad de la Venta: Monitorear la legitimidad de las altas comerciales y activaciones, implementando controles para erradicar el impacto financiero por penalizaciones o cancelaciones de "cero pago". - Desarrollo de Equipos y Gestión del Talento: Estructurar planes formales de inducción y cronogramas de nuevos ingresos o promociones de mandos medios antes de su asignación territorial. Administrar el calendario de vacaciones del personal a su cargo para mantener los pasivos laborales en rangos institucionales óptimos. Condiciones y Oferta de la Posición: Salario base competitivo acorde al mercado gerencial + atractivo esquema de comisiones / bonificaciones por cumplimiento de metas. Bonificación extra anual por cumplimiento de objetivos. Beneficios Corporativos: Herramientas de trabajo institucionales (laptop, plan corporativo móvil, viáticos y gastos de movilización según política institucional), vehículo asignado para labores de campo. Seguro médico y vida privada.