Vendedor de preventa

OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO Desarrollar y expandir la cartera de clientes de la empresa en la región asignada mediante la prospección, venta técnica por catálogo y recuperación de cartera, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales y manteniendo relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes. PERFIL DEL CANDIDATO - Género: Hombre o mujer que pueda viajar al interior (de preferencia hombre). - Edad: de 28 a 45 años. - Nivel académico: Mínimo 1 año de estudios universitarios finalizados (ideal en Administración de Empresas, Mercadeo o carrera afín). - Experiencia Laboral: Más de 2 años de experiencia comprobable en ventas de campo (ventas de calle / preventa), de preferencia en el sector de alimentos o consumo masivo. - Herramientas Tecnológicas: Conocimientos básicos de computación y manejo de MS Excel. - Vehículo: Indispensable contar con vehículo propio en buen estado. - Licencia de conducir: Tipo C vigente. - Disponibilidad: Total disponibilidad para viajar y realizar rutas asignadas en el interior del país, residiendo en la Ciudad de Guatemala. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES - Gestión de Ventas: Visitar a los clientes en las zonas de Cobán, Zacapa, Chiquimula y Esquipulas para levantar pedidos y promover el catálogo completo de productos con el fin de incrementar el ticket promedio de compra. - Desarrollo de Cartera: Prospectar y captar clientes nuevos de forma constante para ampliar la cobertura en el territorio asignado. - Gestión de Cobros: Realizar la cobranza de facturas vencidas o con 30 días de crédito, garantizando el flujo de caja de la empresa. - Servicio al Cliente: Velar por mantener una relación comercial sana, transparente y de confianza entre el cliente y la empresa, resolviendo dudas o inconvenientes de manera oportuna. HORARIO - Horario de Campo: lunes a viernes de 7:00 a.m. a 5:00 p.m. (el horario puede variar según la naturaleza y dinámica del trabajo de calle). - Horario de Oficina: sábados de 8:00 a.m. a 12:00 p.m. (se labora de forma alterna, un sábado sí y un sábado no). COMPETENCIAS CLAVE (HABILIDADES BLANDAS) - Orientación a Resultados y Cierre de Ventas: Capacidad para enfocarse en el cumplimiento y superación de las metas comerciales mensuales de la empresa. - Negociación y Persuasión: Habilidad para presentar de forma atractiva el catálogo de productos, manejar objeciones de los clientes e incrementar el volumen de compra de la cartera activa. - Autogestión y Disciplina: Capacidad para organizar de manera autónoma las rutas diarias en el interior del país, optimizando el tiempo en calle sin necesidad de supervisión constante. - Relaciones Interpersonales y Empatía: Facilidad para conectar con los clientes, escuchar sus necesidades y mantener una relación comercial sana, sólida y de largo plazo. - Comunicación Asertiva y Firmeza: Habilidad para comunicarse con claridad tanto en la labor de venta como en la gestión de cobro de facturas con crédito, manteniendo el tacto comercial, pero asegurando la recuperación del efectivo. - Resiliencia y Tolerancia a la Frustración: Capacidad para mantener una actitud positiva y persistente ante las negativas del mercado en el trabajo de campo del día a día. CONDICIONES DE CONTRATACIÓN - Salario Base: Q4,500 mensuales. - Comisiones: 0.7% sobre lo efectivamente cobrado al mes (ingreso posible proyectado de Q1,500.00 a Q2,500.00, con oportunidad de crecimiento según el desarrollo de la cartera, no habiendo límite en el monto de comisiones posibles). - Herramientas de Trabajo: Viáticos cubiertos para las visitas a clientes en el interior del país cuando se está en ruta, los cuales incluyen: hospedaje, alimentación y comida.