Head of Business

• 아임웹의 중장기 사업 전략과 연간 비즈니스 목표를 수립하고, 매출과 주요 선행지표 달성에 책임을 집니다. • 셀프서브 중심의 성장 기반 위에 미드마켓, 엔터프라이즈 커머스 시장으로 확장하기 위한 GTM(Go-to-Market) 전략을 설계하고 실행합니다. • Marketing, Sales, Business Development, Account Management 등 비즈니스 조직이 하나의 목표와 고객 여정을 중심으로 움직이도록 이끕니다. • 고객 획득부터 계약, 플랫폼 이전, 활성화, 성장과 리텐션까지 전체 퍼널의 데이터를 분석하고 가장 중요한 병목과 우선순위를 정의합니다. • 핵심 고객과 파트너를 직접 만나 고객이 겪는 문제를 확인하고, 중요한 세일즈와 파트너십을 성사시킵니다. • 브랜드가 기존 솔루션에서 아임웹으로 옮겨올 때 겪는 이전 부담과 운영 리스크를 파악하고, 제품과 기술 조직과 함께 이를 해결할 과제를 구체화합니다. • 시장과 고객의 요구를 내부에 전달하고, 회사의 제품 방향과 비즈니스 목표가 연결될 수 있도록 CEO, CPO, CTO 및 각 조직 리더와 협업합니다. • 새로운 사업 기회와 파트너십을 발굴하고, 가설 수립과 검증을 거쳐 반복 가능한 성장 모델로 발전시킵니다. • 비즈니스 리더들과 역할과 책임, 의사결정 구조, 운영 리듬을 정립하고 조직이 지속적으로 성과를 낼 수 있는 기반을 만듭니다.