T&A실 유럽팀 사업개발 매니저

• 담당 지역을 하나의 사업으로 운영합니다. 유입·전환율·확정률·수익성 지표를 직접 읽고, 지금 이 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 스스로 해석합니다. 그 해석에서 분기·연간 단위의 전략을 세우고, 실행하고, 다시 지표로 검증해 다음 액션으로 연결합니다. 그 해석에서 분기·연간 단위의 전략을 세우고, 실행하고, 다시 지표로 검증해 다음 액션으로 연결합니다. 그 과정에서 아직 아무도 시도하지 않은 것이 보이면 호기심을 가지고 0에서 1을 만들어봅니다. • 숫자가 움직인 이유를 끝까지 파고듭니다. 지표가 흔들렸을 때 어떤 채널에서, 어떤 상품에서, 어떤 구간에서 벌어진 일인지 분석해 진짜 원인까지 내려갑니다. 원인이 잡히면 무엇을 언제까지 어떻게 바꿀지, 무엇이 되면 성공인지를 정해 실행합니다. • 파트너와 쌓은 신뢰를 사업의 조건으로 바꿔냅니다. 더 나은 원가, 먼저 확보되는 재고, 아직 공개되지 않은 정보는 결국 신뢰가 쌓인 사람에게 옵니다. 협상을 일회성 이벤트가 아니라 관계의 축적으로 보고, 상품 라인업·가격 경쟁력·수수료 구조·직계약 논의까지 파트너와의 모든 접점을 직접 설계합니다. • 익숙한 시장에서 새로운 답을 찾습니다. 오래 사랑받아온 도시일수록 아직 아무도 다시 묻지 않은 질문이 남아 있습니다. 왜 이 상품이 이 자리에 있는지, 티켓 한 장이 아니라 여행자의 하루 전체를 놓고 무엇과 무엇을 이어 붙여야 하는지 새로 뜯어보면 바꿀 수 있는 것이 많습니다. 다른 시선이 답이 되는 경우도 자주 있고, 여기서 통한 방법은 왜 통했는지 분해해 다른 도시로 옮겨 심습니다. • 그 과정에서 주요 유관 부서와의 협업을 리드합니다. 마케팅팀과 노출 전략을 조율하고, 운영팀·법무팀과 정책을 정리하고, 프로덕트 조직과 여행자 경험 개선을 논의합니다. 여러 조직을 하나의 목표로 정렬시키는 것 자체가 이 역할의 핵심 역량입니다.