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Wer Du bist. Du stellst Kundenzufriedenheit und Vertriebserfolg in den Mittelpunkt deiner Arbeit. Du handelst schnell, eigeninitiativ und immer mit Blick auf die individuellen Bedürfnisse deiner Kunden. Dabei hast du den Mut, anders zu denken, um nachhaltige und innovative Lösungen zu finden. Es motiviert dich, in einem dynamischen Team außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu schaffen, neue Chancen zu erkennen und neue Märkte zu erschließen. Deine Leidenschaft zu Netzwerken, deine Stärke in der Kundenakquise und dein ausgeprägtes analytisches Denken bringst du dabei gezielt ein. Was die Arbeit ausmacht. Vertrieb mit Fokus: Proaktiver kaufmännisch-technischer Vertrieb unserer Services und Produkte im Bereich Trenntechnik im Vertriebsgebiet Süddeutschland und Schweiz Branchen Know-How: Betreuung von Kunden, insbesondere aus den Bereichen Abwassertechnik, Brauwesen, Protein- und Speiseölverarbeitung sowie der Biotechnologie. Beziehungsmanagement: Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen durch regelmäßige Besuche, persönliche Beratung und Produktpräsentationen Neukundengewinnung: Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Kunden und neuer Geschäftsmöglichkeiten Lösungsorientierung: Entwicklung maßgeschneiderter technischer Lösungen auf Basis individueller Kundenanforderungen Vertriebsprozess: Erstellung individueller Angebote, Nachverfolgung und erfolgreiche Verhandlungsführung bis zum Abschluss Leadmanagement: Strukturierte Bearbeitung und Nachverfolgung von Leads inklusive gezielter Follow-up-Aktivitäten Eigenverantwortung: Selbstständige Planung, Koordination und Durchführung von Kundenbesuchen und Maßnahmen zur Zielerreichung Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markttrends und Wettbewerb zur Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufsansätze Repräsentation: Vertretung von Alfa Laval auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen Teamwork: Enge Zusammenarbeit mit dem Service Team, dem Neuverkauf, sowie internationalen Kolleginnen und Kollegen Was Du mitbringst. Studium und/oder kaufmännische Ausbildung mit technischem Hintergrund Mehrjährige Erfahrung im Außendienst für erklärungsbedürftige Produkte in den genannten Branchen – idealerweise verbunden mit einem bestehenden Kundennetzwerk. Produktkenntnisse im Bereich Trenntechnik sind wünschenswert Kenntnisse über Prozesse der Lebensmittelverarbeitung in den relevanten Bereichen sind von Vorteil Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie Teamfähigkeit und Durchsetzungsvermögen Hohes Maß an Eigeninitiative, zielorientierte Arbeitsweise Du arbeitest im Homeoffice und bist bereit an 3-4 Tagen pro Woche zu reisen, wofür Dir ein PKW auch zur privaten Nutzung zur Verfügung steht Affinität für IT-Programme und sicherer Umgang mit MS Office365 und Erfahrung in der Nutzung des CRM-Systems Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Was Wir mitbringen. Mitarbeiterorientierte und offene Unternehmenskultur Vereinbarkeit von Familie und Beruf Ein Firmenwagen wird dir auch zur privaten Nutzung zur Verfügung gestellt Fokus auf Personalentwicklung mit internationalen Weiterentwicklungsmöglichkeiten Möglichkeit zum Arbeiten im Home Office Unterstützung durch die externe Mitarbeiterberatung des Fürstenberg Institutes Gesundheitsmanagement u. a. Förderung verschiedener Fitnessangebote Klingt interessant? Dann bewirb dich jetzt! Für weitere Informationen kontaktiere bitte Anne Kunert (Talent Acquisition Partner) unter anne.kunert@alfalaval.com oder +49 40 7274 2341. Bewirb Dich mit einem Anschreiben und Lebenslauf zusammengefasst in einem Dokument unter Angabe des frühestmöglichen Einstiegstermins und Deines Gehaltswunsches ausschließlich über unser Bewerbermanagementtool. Wir freuen uns über Deine zeitnahe Bewerbung.
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Sales interviews almost always include a version of this: 'Tell me about a time you lost a deal. What did you learn?' Prepare a real story where you take ownership of what went wrong and what you'd do differently. Hiring managers want to see you learn, not just win.
Sr Supv, Field Salescarrier · Carrier (Malaysia) Sdn Bhd, No 10F-1, 10th Floor, Tower 5 @ PFCC , Jalan Puteri 1/2, Bandar Puteri, 47100 Puchong, Selangor