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A SGA busca um(a) Account Manager Sênior com experiência em Cybersecurity para gerenciar e expandir a carteira de clientes ativos. O profissional atuará como um "Tech Seller", realizando diagnósticos de segurança, identificando riscos e vulnerabilidades, e conectando-os a soluções do portfólio de Cyber, Nuvem e IA para impulsionar o crescimento da receita através de Upsell e Cross-sell. Responsabilidades Atuar no ecossistema de clientes ativos da SGA, realizando diagnósticos preventivos e propostas consultivas. Identificar e estruturar oportunidades de expansão de receita (Cross-selling e Upselling), com foco em projetos de Segurança Cibernética e Governança de Dados. Garantir a retenção de clientes e o aumento do Customer Lifetime Value (LTV) através de atendimento consultivo. Desenvolver e sustentar conexões com decisores executivos e técnicos (C-Levels: CISOs, CIOs, CTOs, CFOs). Liderar negociações comerciais complexas de Cyber, traduzindo requisitos de segurança e conformidade técnica em soluções alinhadas aos objetivos do cliente. Coordenar o apoio de especialistas de engenharia e arquitetos técnicos da SGA para desenhar cenários de segurança. Gerenciar indicadores da carteira, controlando pipeline de expansão, forecast, taxas de renovação e evolução do ticket médio. Representar a SGA em fóruns estratégicos, comitês de segurança de clientes e eventos de mercado.