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A Koopere, em parceria com o Grupo Supero/APIPASS, busca um(a) BDR Pleno/Sênior para integrar o time comercial. Este profissional terá um papel estratégico na expansão do portfólio de clientes, sendo responsável por mapear o mercado, abrir portas e garantir que os decisores certos conheçam as soluções da Supero. Responsabilidades Realizar pesquisas aprofundadas sobre mercados, segmentos estratégicos e contas-alvo. Identificar decisores e influenciadores dentro das organizações-alvo (C-level, gerentes, coordenadores). Conduzir prospecção ativa multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp, social selling). Criar mensagens personalizadas e cadências de prospecção alinhadas ao ICP. Mapear dores, desafios, maturidade e contexto de cada lead para identificar oportunidades. Agendar reuniões e apresentações para o time de vendas, assegurando transições claras e organizadas. Gerenciar e atualizar o pipeline de leads no CRM, garantindo precisão dos dados e rastreabilidade. Monitorar KPIs (taxa de conversão, volume de contatos) e propor melhorias contínuas. Colaborar com vendas e marketing para ajustar abordagens com base no feedback dos leads. Buscar continuamente novos canais, abordagens e ferramentas que aumentem a eficiência no outbound.