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A Projectiva Holding busca um Executivo de Contas com experiência em vendas B2B de serviços de tecnologia, focado em soluções de consultoria como transformação digital, cloud, IA e ERP. O profissional será responsável por identificar, prospectar e converter oportunidades em parcerias estratégicas, além de manter e expandir o relacionamento com clientes ativos, propondo upsell/cross-sell. Responsabilidades Identificar, prospectar e converter oportunidades em parcerias estratégicas, com foco em soluções de consultoria tecnológica (como transformação digital, cloud, IA, ERP). Manter e expandir o relacionamento com clientes ativos, entendendo suas demandas e propondo upsell/cross-sell. Elaborar planos de ação personalizados por cliente, alinhando soluções da consultoria aos seus objetivos. Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde negociação até fechamento, garantindo o atingimento de metas. Atuar em estreito relacionamento com os times de recrutamento, marketing e tecnologia, assegurando a qualidade e aderência das propostas. Monitorar tendências do setor de tecnologia e concorrência para posicionar a consultoria de forma competitiva.