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Estamos em busca de um(a) profissional de Sales Enablement apaixonado(a) por alavancar o desempenho e a produtividade de times comerciais. O seu principal objetivo será garantir que nossa equipe de vendas tenha o conhecimento, as ferramentas, os processos e os conteúdos necessários para atuar com máxima eficiência e fechar mais negócios. Você será a ponte estratégica e tática entre Marketing, Operações e Vendas. Responsabilidades Apoiar na tradução dos objetivos estratégicos da empresa em planos de capacitação e playbooks de vendas, garantindo que a equipe saiba como vender para maximizar a penetração de mercado. Desenvolver e otimizar processos e ferramentas para aumentar a eficiência da equipe comercial, reduzindo o tempo gasto em atividades não essenciais. Gerenciar a adoção e o bom uso do CRM e das ferramentas de vendas, garantindo que os dados inseridos sejam insumos reais para a melhoria de performance. Criar e atualizar constantemente a base de conhecimento de vendas: roteiros (scripts), materiais de suporte, treinamentos contínuos e o onboarding (integração) de novos vendedores. Analisar métricas de conversão e produtividade (ciclo de vendas, taxa de ganho/perda) para identificar lacunas de competência e propor melhorias no processo. Adaptar os programas de treinamento e as abordagens de vendas com base na análise de dados e no feedback dos clientes e do próprio time, visando o aumento constante das taxas de fechamento.
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When you interview, expect questions about your process. Hiring managers for analista roles almost always ask: 'Walk me through how you'd approach a problem you've never seen before.' They want to hear your method, not just your answer. Show them you think systematically, that you ask clarifying questions, and that you break complex work into steps.
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