Arquiteto de Soluções (Pré-vendas)

A Vision Cybersecurity busca um Arquiteto de Soluções (Pré-vendas) para atuar no apoio ao processo comercial, identificando as necessidades do cliente e garantindo que as propostas elaboradas supram tais necessidades. O profissional será responsável pelo entendimento dos requisitos técnicos e de negócio do cliente, que deverão ser atendidos através da oferta de soluções (hardware e/ou software) e serviços técnicos, desenvolvendo relações pessoais com os clientes para agregar valor e aumentar a probabilidade de extensões contratuais e novos serviços. Responsabilidades Apoiar o processo comercial, identificando as necessidades do cliente e garantindo que as propostas elaboradas as supram. Entender os requisitos técnicos e de negócio do cliente para oferta de soluções e serviços técnicos. Desenvolver relações com clientes para agregar valor e aumentar a probabilidade de extensões contratuais e novos serviços. Estudar novas tecnologias aprovadas pela área de produto (hardware e software) para melhoria contínua das ofertas. Relacionar-se com a área técnica de fabricantes e distribuidores. Realizar apresentações técnicas de produtos e soluções para clientes. Criar e customizar apresentações para atender necessidades específicas da oportunidade. Participar de reuniões técnicas e comerciais com clientes e parceiros para levantamento de requisitos e definição de serviços. Documentar requisitos e soluções para propostas comerciais. Realizar estimativas de esforço para definição de tamanho de equipe, duração de projetos e carga horária de serviços. Criar/solicitar/validar BOM (Bill of Materials) para cotação. Preencher os custos da EF (Engenharia Financeira). Redigir objetivos e escopo dos projetos para registro na proposta técnica. Realizar reuniões com as demais áreas técnicas da empresa para repasse de informações sobre a necessidade do cliente antes do início do projeto. Realizar reuniões com as demais áreas técnicas da empresa para obter sugestões de melhorias. Atuar no processo de alinhamento junto ao cliente em caso de divergência do que foi desenhado. Realizar demonstrações e provas de conceito de soluções. Viabilizar e gerenciar o desenvolvimento e ciclo de provas de conceito. Realizar leitura de Editais e comprovação técnica. Reportar atividades ao líder imediato. Avisar o account manager sobre a necessidade de one shot (entregar a solução com parceiro fora do portfólio). Levar ao líder ou gerente a necessidade de novas tecnologias para aumento dos diferenciais competitivos.