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O Account Manager Sênior na V4 Company atua na Tribo de Expansão / Monetização, com a missão de transformar a base ativa de clientes em uma alavanca estratégica de crescimento. Este profissional é responsável por estruturar a visão de crescimento das contas, priorizar oportunidades de maior impacto e conduzir negociações estratégicas com clientes relevantes, sendo a referência da frente de Monetização dentro da unidade. Responsabilidades Liderar a estratégia comercial de expansão da base ativa da unidade, garantindo crescimento sustentável de receita. Estruturar a visão estratégica da carteira, identificando contas prioritárias e maiores oportunidades de crescimento. Liderar account plannings estratégicos em parceria com PE&G, Gestores de Projeto e lideranças da unidade. Conduzir negociações complexas de renovação, expansão, reativação e aumento de escopo. Desenvolver teses comerciais conectando dores do cliente, contexto operacional e portfólio de soluções. Mapear oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de receita dentro da base ativa. Analisar indicadores avançados de expansão, como NRR, GRR, churn, receita expandida, conversão, ticket médio e forecast. Garantir previsibilidade da meta de expansão por meio de gestão ativa do pipeline comercial. Priorizar contas considerando potencial de crescimento, risco, timing e capacidade de fechamento. Identificar oportunidades de aumento de share of wallet dentro dos clientes existentes. Atuar junto à operação para compreender impactos da entrega na saúde do cliente e nas oportunidades comerciais. Conduzir reuniões executivas de expansão, renovação e reativação com clientes estratégicos. Criar planos de ação para reversão de riscos e captura de oportunidades comerciais. Influenciar áreas internas sem gestão direta, garantindo alinhamento para execução das estratégias de expansão. Apoiar o desenvolvimento técnico de Account Managers em evolução, compartilhando boas práticas e conhecimento comercial. Contribuir para a evolução dos processos, metodologias e cultura de monetização da unidade.