Business Development Manager Software

Help organisaties versnellen met slimme digitale oplossingen. Als Business Development Manager Software bij Yuma weet jij kansen te herkennen voordat ze concreet op tafel liggen. Je spreekt met klanten over hun ambities, uitdagingen en digitale toekomst, en vertaalt die gesprekken naar waardevolle samenwerkingen. Je hoeft zelf geen software-engineer te zijn, maar je begrijpt wel wat technologie kan betekenen voor organisaties. Denk aan cloud, data, AI, softwareontwikkeling, security en digitale platformen. Jij weet de juiste vragen te stellen, brengt onze experts op het juiste moment aan tafel en helpt klanten keuzes maken die vandaag resultaat opleveren én klaar zijn voor morgen. Met jouw netwerk, commerciële scherpte en ondernemerschap bouw je aan duurzame klantrelaties én aan de verdere groei van Yuma. Wat ga je doen? In deze rol ben je verantwoordelijk voor het vinden, ontwikkelen en uitbouwen van commerciële kansen bij nieuwe en bestaande klanten. Je voert gesprekken op strategisch niveau, begrijpt waar organisaties naartoe willen en weet hoe Yuma daarin waarde kan toevoegen. Je werkt nauw samen met consultants, engineers, architects en andere specialisten binnen Yuma. Samen vorm je het juiste team rondom de klantvraag en zorg je voor een sterk voorstel, een passend traject en een duurzame relatie. Concreet betekent dit dat je: nieuwe klanten en kansen identificeert, benadert en ontwikkelt; gesprekken voert met beslissers en beïnvloeders, vaak op C-level of net daaronder; klantvragen vertaalt naar commerciële kansen rondom software, cloud, data, AI en digitale transformatie; de juiste experts binnen Yuma betrekt bij klantgesprekken en voorstellen; regie voert over het commerciële traject, van eerste contact tot voorstel, contract en overdracht; bestaande klantrelaties verder uitbouwt en nieuwe waardegebieden ontdekt; actief bijdraagt aan de commerciële groei en positionering van Yuma in de markt.