Senior Accountmanager Professional Services

Je zoekt geen rol waarin je vooral afwacht tot de telefoon gaat. Jij bouwt actief aan relaties, opent nieuwe deuren en weet precies hoe je van een eerste ingang een langdurige samenwerking maakt. Je beweegt makkelijk binnen klantorganisaties en krijgt er energie van om kansen te zien voordat ze expliciet op tafel liggen. Je bent sterk in het opbouwen van relaties binnen de organisatie van klanten, met als doel de samenwerking voor beide kanten succesvol te maken. Je collega’s uit de leveringsorganisatie en het salesteam helpen je daarbij, maar jij neemt hierin zelf graag de lead. Je voert makkelijk gesprekken op verschillende niveaus en weet hoe je vertrouwen opbouwt, richting houdt en commerciële beweging creëert. Je brengt minimaal 8 jaar ervaring mee in een salesrol binnen IT-detachering, consultancy of professional services. Daarnaast heb je een aantoonbaar trackrecord in het realiseren van minimaal €5 miljoen omzet per jaar in IT-projecten en consultancytrajecten. Je weet hoe je beslissers op het snijvlak van business en technologie benadert en hoe je commerciële trajecten zelfstandig vooruithelpt. Je krijgt energie van uiteenlopende klantgesprekken, van het openen van nieuwe deuren en van het binden van klanten aan OGD. Je ziet waarde waar anderen nog vooral potentie zien. Je begrijpt wanneer een klant geholpen is met sterke professionals in een projectomgeving en wanneer consultants juist het verschil maken in advies- en transformatietrajecten. Daarbij richt je je niet alleen op new business, maar juist ook op het uitbouwen en verdiepen van bestaande klantrelaties. Wat ga je doen? Als Senior Accountmanager Professional Services richt je je op een kleiner aantal klanten waar de meeste groeipotentie zit. Niet zoveel mogelijk accounts tegelijk, maar meer omzet, meer impact en meer verdieping bij de juiste klanten. Concreet houd je je onder andere bezig met: het uitbouwen van bestaande accounts en het realiseren van significante omzetgroei; het creëren van new business bij bestaande en nieuwe klanten; het positioneren van professionals en consultants binnen project-, advies- en transformatietrajecten; het voeren van gesprekken op verschillende niveaus binnen klantorganisaties; het ontwikkelen en uitvoeren van accountplannen; het scherp kwalificeren van commerciële kansen en leads; het signaleren en benutten van cross-sell mogelijkheden binnen de bredere BBTG-context. Je bent iemand die verantwoordelijkheid pakt, keuzes durft te maken en zichtbaar richting geeft. Iemand die het commerciële spel begrijpt, rust brengt in het team en anderen helpt om beter te worden in het vak.