Consultor de Vendas - Goiânia

Planejar, organizar e executar ações de comercialização, prospecção e gestão da carteira de clientes, incluindo dentistas, técnicos em prótese dentária, órgãos públicos, laboratórios e clínicas odontológicas, para garantir a aplicação da política de vendas nas regiões sob sua responsabilidade e o alcance dos objetivos e metas de receita estabelecidos. Responsabilidades: - Realizar visitas presenciais e remotas a dentistas, clínicas odontológicas, laboratórios de prótese e órgãos públicos. - Apresentar, de forma consultiva, as soluções e o portfólio de produtos Ivoclar. - Prospectar novos clientes e ampliar o território de atuação. - Conduzir negociações e concluir vendas. - Atuar em parceria com distribuidores para viabilizar os negócios. - Gerenciar o funil de vendas e registrar as atividades no CRM. - Acompanhar oportunidades e assegurar o avanço das negociações. - Organizar cursos e treinamentos para clientes e para as equipes de vendas dos distribuidores locais. - Definir com critério o modelo de cada venda, direta ou indireta, de forma a equilibrar os interesses da Ivoclar, dos consumidores e dos distribuidores. - Cumprir as diretrizes comerciais, incluindo o planejamento de atendimentos, o suporte aos clientes, a identificação de oportunidades e a comercialização dos produtos Ivoclar, em conformidade com as estratégias promocionais definidas pelo superior hierárquico. - Manter os dados atualizados no CRM. - Monitorar a concorrência, incluindo novas estratégias promocionais, preços e demais movimentos de mercado, e reportar imediatamente as informações ao superior hierárquico. - Participar de jornadas e congressos sempre que houver interesse da empresa. - Agir de modo a preservar e fortalecer a imagem da empresa perante o público.