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Principais Responsabilidades Liderar a estratégia comercial da empresa, alinhada aos objetivos de crescimento, rentabilidade e expansão do negócio; Conduzir o planejamento comercial, definindo metas, indicadores, prioridades e estratégias de vendas; Identificar novas oportunidades de negócio, mercados, canais e segmentos, promovendo a expansão da atuação comercial; Analisar cenários de mercado, tendências de consumo e movimentos da concorrência, traduzindo informações em oportunidades estratégicas; Gerenciar os resultados comerciais, acompanhando faturamento, margem, rentabilidade, metas e performance por canais e regiões; Estruturar e aprimorar políticas, processos e metodologias comerciais, buscando maior eficiência e competitividade; Liderar negociações estratégicas e representar a empresa em relações comerciais relevantes; Atuar em parceria com Marketing na definição de posicionamento, campanhas, ações promocionais e estratégias de mercado; Gerenciar o orçamento comercial, direcionando recursos e investimentos de acordo com as prioridades estratégicas do negócio; Definir e acompanhar estratégias de remuneração variável e programas de incentivo, promovendo o alinhamento entre desempenho e resultados; Dimensionar e estruturar a equipe comercial, definindo perfis, responsabilidades e necessidades de desenvolvimento; Liderar, desenvolver e engajar a equipe, fortalecendo uma cultura orientada a resultados, relacionamento e alta performance; Estabelecer indicadores e rituais de gestão que apoiem a tomada de decisão e a evolução dos resultados; Participar das decisões estratégicas junto à Diretoria, contribuindo com análises, cenários e planos de crescimento; Apresentar à alta liderança resultados, oportunidades, riscos e planos de ação, apoiando decisões relacionadas ao crescimento sustentável da empresa.