Consultor(a) Hunter — Vendas B2B Consultivas

Transforme desafios em grandes negócios. Buscamos um profissional com perfil Hunter, visão consultiva e forte orientação para resultados, capaz de transformar oportunidades em negócios e construir relacionamentos de longo prazo. Nossa cultura valoriza o conceito PSD — Poor, Smart & Deep Desire to Get Rich: pessoas com fome de crescimento, inteligência para resolver problemas e ambição para construir resultados financeiros relevantes. Atividades Prospectar ativamente novos clientes por meio de estratégias outbound e inbound, construindo e mantendo um pipeline consistente. Conduzir o ciclo completo de vendas B2B: prospecção, diagnóstico, apresentação, proposta, negociação e fechamento. Realizar vendas consultivas, identificando dores, necessidades, desafios e objetivos dos clientes. Apresentar soluções de forma estratégica, demonstrando valor e construindo argumentos sólidos para superar objeções. Identificar interlocutores, influenciadores e decisores, conduzindo o relacionamento com diferentes níveis hierárquicos, especialmente profissionais de RH e executivos. Gerenciar a carteira de clientes com visão de longo prazo, contribuindo para a retenção e redução de churn. Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes. Utilizar o CRM diariamente para registrar atividades, oportunidades, contatos e evolução do funil de vendas. Trabalhar com metas e indicadores de performance, incluindo volume de atividades, conversão do pipeline, faturamento, rentabilidade, mix de produtos e ticket médio. Identificar novas oportunidades de negócio e estratégias para alavancar vendas. Acompanhar tendências do mercado e utilizar Inteligência Artificial e tecnologia para aumentar a produtividade comercial. Contribuir para o fortalecimento e posicionamento da marca diante dos principais players do mercado. Atuar de forma hands on, com autonomia, velocidade de execução e forte senso de dono.