Representante Técnico Comercial Sr.

Nosso cliente é uma multinacional do segmento agro. Buscamos uma pessoa para atuar como Representante Técnico Comercial Sr., sendo responsável pela gestão comercial e desenvolvimento de mercado. A posição terá forte proximidade com produtores, cooperativas, distribuidores e demais parceiros do agronegócio, atuando de forma consultiva para identificar oportunidades, desenvolver clientes, gerar demanda e implementar a estratégia comercial da companhia. Principais responsabilidades Conduzir o processo comercial da região, buscando o atingimento das metas de vendas, rentabilidade, market share e participação do portfólio estratégico. Elaborar e executar o planejamento mensal de vendas por cliente e produto, considerando potencial de mercado, demanda, estoque e estratégia comercial. Desenvolver ações de geração de demanda por meio de visitas técnicas e comerciais, dias de campo, palestras, treinamentos e relacionamento recorrente com clientes e canais. Gerenciar a carteira e o território comercial, identificando novas oportunidades de negócio, prospectando clientes e acompanhando os movimentos da concorrência. Realizar negociações comerciais com foco em geração de valor, buscando preservar preço e margem e reduzindo negociações baseadas exclusivamente em preço. Conhecer profundamente o portfólio, o posicionamento técnico dos produtos e as soluções da concorrência, utilizando essas informações para construir argumentos comerciais. Implementar estratégias para produtos premium, estratégicos e novos lançamentos, apoiando o aumento de market share e customer share. Acompanhar o estoque dos canais e clientes finais, antecipando riscos e construindo planos de escoamento para minimizar devoluções. Apoiar os processos de crédito e recebimento, incluindo documentação de garantias e avaliação das condições comerciais dos clientes. Utilizar ferramentas financeiras e ofertas estruturadas, incluindo operações de barter, na construção de propostas comerciais adequadas ao perfil do cliente. Desenvolver campos demonstrativos e outras iniciativas técnicas que contribuam para o conhecimento e posicionamento dos produtos no mercado. Atuar de forma integrada com as áreas de Atendimento ao Cliente, Logística, Crédito e Cobrança, Marketing, Planejamento e Recursos Humanos.