Executivo de Contas

A Ricoh , multinacional japonesa no ramo de impressão, automação de processos e + está em busca de um(a) profissional qualificado para atuar como RGC Sales Executive . Buscamos um profissional comercial de alta performance com forte bagagem no mercado gráfico e de impressão digital para atuar no desenvolvimento de novos negócios, gestão estratégica de carteira e expansão da presença da RICOH. Procuramos mais do que um vendedor de equipamentos: um profissional com visão de negócio e inteligência consultiva para estruturar propostas de alto valor percebido. Responsabilidades: Prospecção ativa de clientes no mercado gráfico (comercial, promocional, editorial, embalagens, etiquetas e comunicação visual). Condução completa do ciclo de vendas B2B: prospecção, qualificação, apresentações, propostas comerciais, negociação e fechamento. Mapeamento de demandas via venda consultiva, analisando estrutura de custos, capacidade produtiva e ROI do cliente. Estruturação de ofertas de valor abrangendo equipamentos, soluções e serviços de impressão digital (da entrada a projetos de maior complexidade). Mapeamento de oportunidades de expansão (upsell e cross-sell) na base instalada. Elaboração de estudos de viabilidade econômica e análises de Custo Total de Operação (TCO). Interface estratégica com decisores (proprietários, diretores e gestores). Gestão precisa de pipeline e previsões no CRM, garantindo o atingimento constante das metas. Participação em feiras, eventos e demonstrações do setor gráfico Esperamos que você possua: Formação: Ensino Superior completo (Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas). Experiência: Mínima de 4 anos em vendas B2B, com histórico comprovado no mercado gráfico e impressão digital. Diferencial: Pós-graduação ou MBA. Domínio Técnico: Conhecimento de equipamentos de produção gráfica, aplicações, custos operacionais (TCO) e ROI. Habilidades Comerciais: Capacidade de negociação avançada, comunicação executiva, prospecção e gestão de território. Ferramentas: Domínio de CRM e Pacote Office. Autonomia para atuação em campo e forte orientação para resultados Diferencial: Experiência prévia em fabricantes ou distribuidores do segmento de impressão digital. Diferencial: Vivência comercial na venda de equipamentos de capital e receita recorrente. Competências comportamentais: Capacidade de conduzir negociações comerciais complexas; Comunicação clara; Autonomia; Persuasão; Relacionamentos Interpessoais; Result-driven mindset. Aguardamos a sua inscrição! #LI-LF1