Key Account Executive (Modern Trade & Traditional Trade)

ดูแลยอดขายและการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าช่องทาง Modern Trade (MT) / Traditional Trade (TT) & HORECA เช่น เพื่อให้สินค้าขายได้ตามเป้าหมาย วางแผนกิจกรรมการขาย จัดการคำสั่งซื้อ และผลักดันสินค้าในพื้นที่ที่รับผิดชอบ พร้อมติดตามผลการขายอย่างใกล้ชิด หน้าที่ความรับผิดชอบ (Responsibilities) : ดูแลและบริหารความสัมพันธ์กับร้านค้า / ตัวแทนจำหน่าย ในช่องทางการจัดจำหน่ายของทางบริษัท ( Modern Trade / Traditional Trade / HORECA / etc.) วางแผนยอดขายรายเดือน–รายไตรมาส และผลักดันให้เป็นไปตามเป้าหมาย เก็บข้อมูลคู่แข่ง สินค้า ราคาตลาด และสภาพพื้นที่ขาย จัดโปรโมชั่นและกิจกรรมส่งเสริมการขาย (Promotion / Trade deal / Event) ในพื้นที่ ตรวจสอบยอดสต็อกสินค้า และติดตามการสั่งซื้อให้ต่อเนื่อง ประสานงานพนักงานจัดเรียงสินค้าในการจัดเรียงสินค้าให้ถูกต้องตามผังการจัดเรียงสินค้า ดูแลและติดตามกระบวนการสั่งซื้อสินค้า ประสานงานการขนส่งสินค้า เพื่อส่งสินค้าได้ทันเวลา ติดตามและสรุปผลยอดขาย รวมถึงวิเคราะห์ปัญหาในพื้นที่ขาย จัดทำรายงานการขาย รายงานตลาด รายงานกิจกรรมต่าง ๆ ให้ผู้บังคับบัญชา เป็นรายสัปดาห์ รวมถึงการสรุปยอดขายรายเดือน แก้ไขปัญหาให้คู่ค้า เช่น สินค้าขาด, ออเดอร์ผิด, การจัดส่งล่าช้า, การรับคืน และการลดหนี้ที่เกิดขึ้น รักษาฐานลูกค้าเดิม, พัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าเดิมให้ดีขึ้นรวมทั้งติดต่อขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ ลงพื้นที่ร้านค้าเป็นประจำ เพื่อสร้างโอกาสการขายและผลักดันสินค้าใหม่ คุณสมบัติ (Qualifications) : ปริญญาตรีทุกสาขา (สาขาการตลาด บริหารธุรกิจ จะพิจารณาเป็นพิเศษ) มีประสบการณ์ด้านการตลาดและการขายสินค้าในหมวด FMCG อย่างน้อย 2 ปีในช่องทาง Modern Trade หรือ Traditional Trade หรือ HORECA มีทักษะการเจรจาต่อรองสูง, ทักษะนำเสนอข้อมูล วางแผนกิจกรรมทางการตลาด, ทักษะการประสานงานร่วมกับผู้อื่น, การแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้า และบริหารความสัมพันธ์กับคู่ค้า พร้อมลงพื้นที่เป็นประจำทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด ใช้โปรแกรมพื้นฐาน เช่น Excel, PowerPoint, Google Drive, Google Sheet ได้ดี มีความรับผิดชอบสูง แก้ปัญหาเฉพาะหน้าได้ดี