CABA - Asociado de Desarrollo de Canales Junior

Las postulaciones se recibirán sólo a través de este link (copie, pegue y quite los espacios antes de ingresar): https://careers. heymarco. com/job/Telemarketer/1122-es_ES/?st=DAAD4892C790D1457489DF9DF El Asociado de Desarrollo de Canales Junior es responsable de apoyar el crecimiento y la gestión del ecosistema de distribuidores y resellers de la compañía. Este rol trabaja estrechamente con distribuidores, socios comerciales y equipos internos de ventas para fortalecer las relaciones con el canal, coordinar actividades comerciales, apoyar la habilitación de partners y contribuir al crecimiento de ingresos a través de canales de venta indirectos.Esta posición representa una oportunidad de desarrollo hacia un rol de Channel Manager, brindando exposición a la estrategia de canales, gestión de partners, operaciones de distribución y ejecución comercial dentro de la industria tecnológica.Principales responsabilidades Apoyar la gestión y el desarrollo de relaciones con distribuidores y resellers. Actuar como punto de contacto principal para los partners del canal en consultas comerciales, cotizaciones, oportunidades y programas de canal. Coordinar y dar seguimiento a solicitudes de partners, oportunidades de venta y actividades comerciales en curso. Asistir a distribuidores y resellers con información de productos, solicitudes de precios, promociones e iniciativas comerciales. Mantener comunicación constante con los socios del canal para fortalecer su compromiso e identificar oportunidades de negocio. Apoyar la ejecución de programas de canal, incentivos, campañas y actividades de habilitación de partners. Colaborar con los equipos internos de ventas, marketing y operaciones para garantizar una adecuada atención y soporte a los partners. Registrar y documentar interacciones, oportunidades y actividades de cuentas dentro del CRM. Monitorear el desarrollo del pipeline generado a través de distribuidores y resellers. Elaborar reportes comerciales relacionados con el desempeño de los canales, actividad de partners y oportunidades de venta. Identificar oportunidades de crecimiento, cross-selling y fortalecimiento de las relaciones comerciales con los partners. Apoyar la incorporación y activación de nuevos partners dentro del ecosistema de canal. Participar en reuniones con distribuidores, eventos de partners, capacitaciones y revisiones de negocio. Entregar reportes diarios y semanales sobre engagement de partners, avance de oportunidades y desempeño del canal.Requisitos Aunque la posición es remota, debe vivir en Buenos Aires, Argentina. Experiencia previa trabajando en distribuidores de tecnología como: Licencias Online, Nexsys, Adistec, Intcomex, Ingram Micro, TD SYNNEX, o distribuidores mayoristas de tecnología similares. Experiencia en posiciones como: Asistente Comercial, Analista de Canales, Analista de Operaciones Comerciales, Ejecutivo de Soporte a Partners, Coordinador de Cuentas de Distribución. Perfil comercial, no técnico. Experiencia trabajando con distribuidores, resellers, VARs o partners de canal, en lugar de usuarios finales. Conocimiento de procesos de cotización, gestión de pedidos, atención a partners y operaciones comerciales. Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento. Capacidad para interactuar con múltiples stakeholders y mantener relaciones comerciales activas. Experiencia utilizando CRM (deseable). Seniority junior o semi senior inicial, con potencial de crecimiento hacia una posición de Channel Manager. Idealmente (no excluyente): Experiencia en la industria de ciberseguridad, software, cloud o distribución de tecnología. Conocimiento del modelo de negocio fabricante–distribuidor–reseller. Familiaridad con programas de canal, rebates, MDF o incentivos para partners. Experiencia brindando soporte a equipos comerciales dentro de modelos de venta indirecta.Educación Educación secundaria / Bachillerato o mayorFormación complementariaVentas, gestión comercialExperienciaBuscamos una persona con un fuerte perfil comercial, excelentes habilidades interpersonales y capacidad para construir relaciones de largo plazo. Debe ser proactiva, organizada, orientada a resultados y con interés en desarrollar una carrera dentro de la gestión de canales y ventas indirectas.El candidato debe sentirse cómodo interactuando con distribuidores, resellers y socios comerciales, entendiendo que su desempeño impacta directamente en el crecimiento del canal y la generación de ingresos.Competencias Habilidad comercial Gestión por indicadores Gestión de ejecución comercial Conocimiento de servicios y productosConocimientos Técnicas de venta consultiva, negociación y cierre. Manejo de herramientas CRM. Conocimiento del portafolio de productos y servicios.Condiciones del rol Horario: Lunes a Viernes de 9 a 18 hs, 1 hora de descanso. Modalidad Remota Se entrega una computadora Salario: $1200 USD