Vendedor/a Comercial Sr. Venta B2B a Industrias Productivas

Somos una consultora especializada en la gestión del talento humano, dedicada a ayudar a las organizaciones a encontrar y desarrollar a los mejores profesionales. Ofrecemos servicios personalizados en selección y evaluación de personal, asegurando que cada candidato se ajuste tanto a las competencias técnicas como a la cultura de la empresa.Además, brindamos acompañamiento y mentorías para impulsar el crecimiento y desarrollo profesional de los colaboradores, contribuyendo al éxito a largo plazo de las empresas. Nos enfocamos en la creación de estrategias de talento efectivas, combinando experiencia, innovación y un enfoque centrado en las personas.Nuestro objetivo es potenciar a las organizaciones y a las personas, generando alianzas de valor que contribuyan a su crecimiento y éxito continuo. Creemos en el poder de las personas y en crear relaciones duraderas que impulsen resultados positivos.Estamos aquí para hacer que la gestión del talento sea más simple y humana. Nos encontramos en la búsqueda de un/a Vendedor/a Comercial Sr., con un marcado perfil comercial y experiencia en el desarrollo de negocios B2B para el segmento industrial.La posición tiene como principal objetivo generar nuevas oportunidades comerciales y consolidar relaciones de largo plazo con clientes industriales, comprendiendo sus procesos productivos y acompañándolos con soluciones que aporten valor al negocio.Valoraremos especialmente perfiles con experiencia en la comercialización de productos "a granel o de alto volumen", habituados a gestionar cuentas estratégicas, mantener un contacto frecuente con clientes y desarrollar negocios con empresas que abastecen a industrias productivas. Será especialmente apreciada la experiencia en la industria alimenticia o en empresas proveedoras de insumos para procesos industriales.Entre sus principales responsabilidades se encuentran:* Desarrollar y ampliar la cartera de clientes (empresas industriales y distribuidores), con foco en la captación de nuevos negocios.* Gestionar integralmente el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento de las cuentas.* Construir relaciones comerciales de largo plazo mediante un contacto permanente con clientes estratégicos.* Detectar oportunidades de negocio, comprendiendo las necesidades productivas de cada cliente y transformándolas en propuestas comerciales de valor.* Negociar condiciones comerciales (precios, volúmenes, logística y abastecimiento), asegurando acuerdos rentables y sostenibles.* Identificar oportunidades de crecimiento, tendencias del mercado y movimientos de la competencia.* Articular con las distintas áreas internas para garantizar un servicio eficiente y una adecuada atención al cliente.* Mantener actualizada la información comercial y realizar el seguimiento de indicadores de gestión.Se trata de una posición con fuerte presencia en campo, autonomía operativa y foco en el desarrollo comercial y la expansión del negocio. Requisitos: * Formación terciaria o universitaria (no excluyente). Se priorizará la trayectoria comercial por sobre la formación técnica.* Experiencia mínima de 4 a 5 años en posiciones comerciales B2B, preferentemente vinculadas a industrias productivas.* Experiencia en venta de productos a granel, materias primas, insumos o productos de alto volumen.* Será altamente valorada la experiencia comercial en la industria alimenticia o en empresas proveedoras de insumos para producción.* Sólidas habilidades de negociación, desarrollo de clientes y apertura de nuevos negocios.* Perfil orientado a resultados, con iniciativa, autonomía y visión comercial.* Manejo de CRM/ERP y buen dominio de Excel.* Disponibilidad para viajar al interior del país (1 o 2 veces al mes).* Movilidad propia (excluyente). Beneficios * Posición efectiva dentro de una compañía en crecimiento.* Esquema de compensación competitivo, con componente variable por resultados.* Cobertura médica para el grupo familiar.* Posibilidades de desarrollo profesional.