Key Account Manager - Telecomunicaciones B2B

Objetivo del cargo Cumplir con los objetivos comerciales mensuales mediante la prospección y vinculación de nuevos clientes, el desarrollo y fidelización de la cartera actual, y la comercialización de soluciones en telecomunicaciones y tecnologías de la información (TI). El cargo debe garantizar una experiencia de servicio de alta calidad durante todo el ciclo comercial, asegurando relaciones comerciales sostenibles y rentables. Funciones principales Cumplir con el presupuesto mensual de ventas y los indicadores comerciales establecidos. Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Administrar y fortalecer las relaciones con los clientes actuales, promoviendo su fidelización y el crecimiento de la facturación. Analizar las necesidades de los clientes y diseñar propuestas de valor alineadas con sus requerimientos. Negociar y cerrar oportunidades comerciales de manera rentable. Elaborar, ejecutar y actualizar planes de cuenta para los clientes asignados. Realizar visitas comerciales periódicas de acuerdo con la estrategia definida. Gestionar y mantener actualizada la información comercial en la herramienta CRM. Monitorear el mercado y los movimientos de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y estrategias de retención. Apoyar las campañas de mercadeo, lanzamientos de productos y eventos comerciales. Participar en el desarrollo y mejora del portafolio de productos y servicios, retroalimentando a las áreas técnicas sobre las necesidades del mercado. Coordinar el proceso comercial desde la generación de la oportunidad hasta la implementación del servicio, incluyendo la gestión de prefacturación, factibilidad e instalación. Gestionar la correcta creación y actualización de los clientes en los sistemas de información. Solicitar y verificar la documentación requerida para procesos de vinculación, estudio de crédito y actualización de datos. Garantizar el adecuado registro y conservación de la documentación comercial de los clientes. Apoyar la gestión de cartera y el seguimiento a los compromisos de pago cuando sea requerido. Mantener un conocimiento profundo del portafolio de soluciones en telecomunicaciones y TI, así como de las necesidades de cada cliente. Presentar informes periódicos sobre la gestión comercial, resultados y oportunidades identificadas. Garantizar una atención oportuna y una comunicación efectiva con los clientes durante todas las etapas del proceso comercial. Requisitos: Ingeniero en Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónico, Administrativos, Mercadeo o afines 3 años de experiencia en ventas al segmento B2B en servicios de Telecomunicaciones y/o TI (Indispensable), experiencia comprobada en prospectar, experiencia en cuentas de alto valor. Conocimientos Preferiblemente sobre: Técnicas de Ventas Negociación B2B Metodología de prospección de clientes B2B (deseable) Ingles B1 Gestión networking, y relaciones a largo plazo Conocimiento técnico, en conectividad, datacenter, ciberseguridad. Desarrollo de planes de cuenta . Habilidad para abrir puertas en cuentas nueva