Especialista de Categoría GPS y B2B Trakku - Medellin

¿Te apasiona desarrollar negocios, construir alianzas estratégicas y liderar productos con impacto en el mercado? ¡En Grupo Auteco estamos buscando talento! Buscamos un Especialista de Categoría GPS y B2B Trakku con visión estratégica, orientación comercial y capacidad analítica para liderar el crecimiento de la categoría, desarrollar oportunidades de negocio y gestionar clientes, alianzas e indicadores comerciales. Misión del cargo Liderar la categoría GPS Trakku mediante la gestión de la estrategia comercial, de mercadeo, monetización y desarrollo de negocios B2C y B2B, con el propósito de impulsar la venta, activación, uso y renovación de la solución para usuarios finales y su comercialización con clientes corporativos. Principales funciones Diseñar y ejecutar el plan comercial y financiero de la categoría, haciendo seguimiento a ventas, activaciones, renovaciones, ingresos recurrentes y rentabilidad. Impulsar la comercialización de Trakku como producto OEM y accesorio en la red de Grupo Auteco, socios comerciales, mayoristas de repuestos y nuevos canales. Diseñar estrategias de adquisición, activación, conversión, retención, fidelización y renovación de usuarios. Prospectar, negociar y cerrar oportunidades de negocio con entidades financieras, empresas de renting, flotas, aseguradoras y otros clientes corporativos. Gestionar las cuentas B2B actuales, promoviendo la adopción de la solución, la renovación de contratos y el crecimiento de las cuentas. Liderar iniciativas de expansión nacional e internacional del negocio GPS y B2B. Gestionar ingresos, costos, márgenes, presupuesto, proyecciones, rentabilidad e indicadores comerciales. Analizar los resultados del negocio y definir planes de acción para fortalecer su desempeño. Identificar oportunidades de evolución del producto y de la propuesta de valor según las necesidades de clientes, usuarios y mercado. Coordinar con Tecnología, Operaciones, Mercadeo y aliados estratégicos las capacidades necesarias para soportar el crecimiento del negocio. Requisitos Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía, Negocios Internacionales o áreas afines. Deseable especialización en Gerencia Comercial, Gerencia de Producto, Mercadeo, Marketing Digital, Gestión de Proyectos, MBA o áreas relacionadas. Entre 2 y 3 años de experiencia en gestión de productos, categorías o unidades de negocio con responsabilidad sobre resultados comerciales. Experiencia en desarrollo de negocios B2B, negociación y gestión de clientes corporativos, cuentas clave o customer success. Experiencia en modelos de suscripción, ingresos recurrentes, servicios digitales, marketing digital y estrategias de fidelización. Conocimientos en presupuestos, forecast, rentabilidad y análisis de indicadores comerciales y de clientes. Manejo de Excel y herramientas como Power BI o Google Analytics. Habilidades de negociación, comunicación, análisis y relacionamiento comercial. Deseable conocimiento en gestión de proyectos, innovación y desarrollo de productos. Inglés intermedio. Perfil que buscamos Una persona estratégica, comercial y analítica, con iniciativa para identificar oportunidades de crecimiento, convertirlas en negocios sostenibles y coordinar equipos multidisciplinarios. Apasionada por la tecnología, la innovación y las soluciones que transforman la movilidad de usuarios y empresas. Esta es tu oportunidad para impulsar el crecimiento de Trakku y contribuir a la evolución de las soluciones de movilidad conectada de Grupo Auteco. ¡Postúlate y haz parte de nuestro equipo!