Especialista Corporativa

Especialista Corporativa Ubicación: Bogotá, D.C. Salario: $4.300.000 OBJETIVO DEL CARGO Gestionar las relaciones comerciales con clientes corporativos y aliados estratégicos, impulsando oportunidades de negocio, fortaleciendo el posicionamiento de la compañía y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la generación de nuevas alianzas, la fidelización de clientes y el desarrollo del canal corporativo. PRINCIPALES FUNCIONES • Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento corporativo. • Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes empresariales y aliados estratégicos. • Elaborar, presentar y hacer seguimiento a propuestas comerciales. • Realizar negociaciones y cierres comerciales orientados al cumplimiento de metas. • Identificar oportunidades de crecimiento, fidelización y venta cruzada. • Gestionar solicitudes, requerimientos e inquietudes de clientes corporativos. • Participar en la ejecución de estrategias comerciales y actividades de posicionamiento de marca. • Identificar nuevas alianzas estratégicas y segmentos de mercado con potencial de crecimiento. • Apoyar activaciones comerciales y eventos para impulsar las ventas del canal. • Monitorear el comportamiento del mercado, la competencia y las tendencias del sector. • Mantener actualizada la información comercial y el seguimiento de oportunidades de negocio. • Elaborar informes de gestión, resultados y proyecciones comerciales. • Coordinar los procesos internos necesarios para el desarrollo de negociaciones y la atención de clientes. FORMACIÓN • Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Comunicación Comercial o carreras afines. • Deseable formación complementaria en ventas consultivas, negociación o desarrollo de negocios. EXPERIENCIA • Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas, gestión comercial B2B o desarrollo de negocios. • Experiencia en manejo de cuentas corporativas y relacionamiento empresarial. • Experiencia en negociación y cierre de negocios. • Experiencia en atención y fidelización de clientes. • Deseable experiencia con cooperativas, fondos de empleados, cajas de compensación y clientes corporativos de alto nivel. CONOCIMIENTOS • Gestión comercial B2B. • Desarrollo de negocios y ventas consultivas. • Negociación y cierre comercial. • Manejo de clientes corporativos y cuentas estratégicas. • Técnicas de prospección comercial. • Seguimiento de indicadores comerciales. • Herramientas CRM. • Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word y Outlook). • Elaboración de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas. COMPETENCIAS • Orientación a resultados. • Comunicación efectiva. • Negociación e influencia. • Planeación y organización. • Pensamiento estratégico. • Capacidad de relacionamiento y networking. • Proactividad y autonomía. • Servicio al cliente. • Trabajo en equipo. • Capacidad de análisis comercial. HABILIDADES TÉCNICAS • Gestión de cuentas corporativas. • Ventas consultivas B2B. • Manejo de CRM. • Elaboración y presentación de propuestas comerciales. • Prospección de clientes y generación de oportunidades de negocio. • Análisis de mercado y competencia. • Seguimiento de pipeline comercial. • Gestión de indicadores y reportes comerciales. • Manejo de herramientas ofimáticas. En BeatHub buscamos una persona estratégica, orientada a resultados y apasionada por el desarrollo comercial, capaz de construir relaciones sólidas con clientes corporativos, generar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento sostenible de la organización.