Ejecutivo de Ventas B2B (Logística y Comercio Exterior)

Ejecutivo de Ventas B2B (Logística y Comercio Exterior) Palabras clave: Ejecutivo de Ventas B2B Logística Comercio exterior Ventas B2B Ventas consultivas Importación y exportación Transporte de carga Prospección comercial Gestión de CRM Negociación comercial Ventas en frío Ejecutivo Comercial Asesor Comercial B2B Business Development Executive Sales Executive La organización requiere un Ejecutivo de Ventas B2B para fortalecer el desarrollo de negocios en logística y comercio exterior. Este rol es fundamental para la generación de nuevos negocios y la gestión de ventas consultivas de soluciones tangibles, incluyendo productos de importación, exportación y logística. El Ejecutivo Comercial será responsable de negociar con empresas, prospectar activamente y fidelizar clientes, contribuyendo al cumplimiento de metas. Se ofrece un equipo comercial en crecimiento, un atractivo esquema de comisiones y oportunidades de desarrollo profesional. Se integra la figura de Asesor Comercial B2B para potenciar la estrategia comercial. El puesto requiere un enfoque en la venta de soluciones logísticas y de comercio exterior, con potencial de ingresos por comisiones. Se valorará la experiencia en la venta de productos tangibles como equipos industriales, montacargas, equipos tecnológicos y médicos. El Business Development Executive se enfocará en la prospección y cierre de negocios. Se busca un profesional con una sólida trayectoria en ventas B2B y ventas consultivas . Responsabilidades: Generar nuevos clientes corporativos a través de la prospección activa y estrategias de ventas en frío y digitales. Realizar ventas consultivas presentando y negociando soluciones logísticas y de comercio exterior adaptadas a las necesidades del cliente. Administrar y mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades comerciales en el sistema CRM. Cumplir y superar las metas de ventas establecidas por la organización. Fidelizar a los clientes existentes asegurando la satisfacción y promoviendo relaciones comerciales a largo plazo. Identificar y proponer oportunidades de venta de productos tangibles relacionados con la logística y el comercio exterior. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado la competencia y las regulaciones en comercio exterior y logística. Requerimientos: Profesional o tecnólogo en áreas administrativas comerciales logística o comercio exterior. Para perfiles tecnólogos solicitar mínimo 4 años de experiencia comercial; para perfiles profesionales mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B. Experiencia demostrable en ventas B2B de productos y soluciones tangibles (equipos industriales montacargas equipos tecnológicos equipos médicos soluciones logísticas). Conocimiento y aplicación de técnicas de prospección comercial ventas en frío y ventas consultivas. Manejo de herramientas CRM para la gestión de oportunidades comerciales y seguimiento de clientes. Habilidad para la negociación comercial y cierre de negocios en entornos corporativos. Capacidad para desarrollar nuevos negocios y fidelizar clientes en los sectores de logística y comercio exterior. Conocimiento de los procesos de importación y exportación. Inglés B1 es opcional pero valorado. Nivel de educación: Profesional Sectores laborales: Transportador de Energía Bodega logística y transporte Compras y comercio exterior Cargo: Analista Otras habilidades: Habilidades técnicas: CRM Ventas B2B Prospección comercial Ventas en frío Ventas consultivas Negociación comercial Ventas digitales eCommerce Redes sociales Chatbots Habilidades interpersonales: Orientación a resultados Desarrollo de negocios Cierre de negocios Comunicación efectiva Adaptabilidad