Asesor comercial

Empresa con amplia trayectoria en la distribución de materiales eléctricos, requiere vincular a su equipo de trabajo ASESOR COMERCIAL EXTERNO B2B – DESARROLLO DE NEGOCIOS. Buscamos un ejecutivo comercial con mentalidad de crecimiento, apasionado por abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Debe ser un profesional con alta capacidad para identificar oportunidades, negociar con clientes corporativos, superar objeciones y cerrar negocios rentables. Propósito del cargo Liderar el desarrollo comercial del territorio asignado mediante la apertura de nuevas cuentas, la gestión de clientes estratégicos y la generación de negocios rentables en los sectores de construcción, industria y telecomunicaciones Responsabilidades Desarrollo de Negocios • Prospectar permanentemente clientes potenciales B2B. • Identificar oportunidades en proyectos de construcción, industria y telecomunicaciones.• Abrir y desarrollar nuevas cuentas comerciales. • Elaborar planes de penetración comercial por territorio. Gestión Comercial • Administrar integralmente el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre. • Elaborar propuestas técnico-comerciales. • Presentar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente. • Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas. • Realizar seguimiento continuo a las oportunidades de negocios. Desarrollo de Clientes • Incrementar la participación en clientes actuales. • Implementar estrategias de venta cruzada y venta incremental. • Recuperar clientes inactivos. • Construir relaciones comerciales de largo plazo. Gestión de Cartera • Garantizar el recaudo oportuno de la cartera. • Mantener indicadores de cartera dentro de los parámetros establecidos. Requisitos Formación: Profesional o Tecnólogo en:• Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Eléctrica, Negocios Internacionales o Carreras afines Deseable formación complementaria en: Venta consultiva, Negociación estratégica., Key Account Management (KAM)., CRM., Técnicas de cierre. Manejo de objeciones. Experiencia: de 2 a 3 años de experiencia comercial B2B en empresas de: Materiales eléctricos. Construcción. Infraestructura. Energía. Telecomunicaciones. Automatización. Distribución industrial. Salario: Básico más comisiones