Líder Comercial - CALI (Ventas y KPIs)

Líder Comercial- Cali (Ventas y KPIs) Palabras clave: Líder Comercial Ventas Gestión de clientes clave Estrategia comercial Trade marketing KPIs comerciales Ejecución comercial Jefe de Ventas Coordinador Comercial Ejecutivo Comercial Sales Leader Commercial Leader Key Account Manager Se requiere Líder Comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y participación en la zona asignada. El cargo será responsable de gestionar clientes clave y fortalecer la ejecución comercial. Se busca garantizar el crecimiento comercial mediante análisis de indicadores y coordinación transversal. El enfoque principal será la gestión de clientes clave, el análisis de KPIs y la coordinación con mercadeo, operaciones, logística y cartera para maximizar el impacto en ventas, recaudo, margen y participación. Lugar: Cali Responsabilidades: Asegurar el cumplimiento de los presupuestos de ventas recaudo y margen en la zona o segmento asignado. Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave identificando oportunidades de crecimiento y fidelización. Diseñar e implementar planes de ejecución comercial y trade marketing para potenciar la presencia y el rendimiento de los productos o servicios. Analizar y monitorear los KPIs comerciales (ej. ventas rotación participación de mercado satisfacción del cliente) para identificar desviaciones y proponer acciones correctivas. Coordinar y alinear las actividades comerciales con las áreas de mercadeo operaciones logística y cartera para garantizar una ejecución fluida y eficiente. Elaborar y presentar reportes periódicos sobre la gestión comercial resultados y proyecciones a la gerencia. Identificar tendencias del mercado y de la competencia para adaptar la estrategia comercial y mantener la ventaja competitiva. Requerimientos: Profesional en Administración de Empresas Mercadeo Negocios Ingeniería Industrial o áreas afines. Se puede considerar formación Tecnológica con experiencia comprobada en gestión comercial y liderazgo de clientes clave. Experiencia mínima de 3 años en roles de liderazgo comercial gestión de ventas y manejo de clientes clave. Dominio avanzado de Microsoft Excel para análisis de datos y elaboración de reportes. Experiencia en el uso de herramientas CRM comerciales para la gestión de relaciones con clientes. Conocimiento y experiencia en el uso de Power BI o herramientas similares para el análisis de indicadores comerciales. Capacidad demostrada para definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas a resultados medibles como presupuesto de ventas recaudo margen conversión rotación y participación de mercado. Habilidad para coordinar acciones con áreas transversales como mercadeo operaciones logística y cartera. Nivel de educación: Profesional Sectores laborales: Compras y comercio exterior Ventas Servicio al cliente y afines Cargo: Coordinador Otras habilidades: Habilidades técnicas: Microsoft Excel CRM comercial Power BI Herramientas de reportes comerciales