Senior Major Account Manager

Zakres obowiązków: Zarządzanie kluczowymi i strategicznymi klientami oraz rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych - klienci bezpośredni i agencyjni Realizacja celów sprzedażowych poprzez aktywną sprzedaż produktów i usług oferowanych przez spółkę oraz rozwój biznesu w powierzonym obszarze klientów Odpowiadanie na briefy klientów (75%), pozyskiwanie nowych klientów / rozwój obecnych współprac (25%) Samodzielne prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych, przygotowywanie ofert oraz negocjowanie warunków współpracy Inicjowanie i realizowanie działań mających na celu zwiększanie przychodów, w tym cross-sellingu, up-sellingu oraz wdrażania nowych rozwiązań biznesowych Koordynowanie współpracy pomiędzy klientami a centrami kompetencyjnymi zaangażowanymi w realizację usług Zarządzanie pipeline'em sprzedażowym, przygotowywanie prognoz sprzedaży oraz monitorowanie realizacji budżetu Analizowanie potrzeb rynku, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rekomendowanie działań wspierających rozwój sprzedaży Wspieranie mniej doświadczonych pracowników w zakresie standardów sprzedaży, procesów handlowych i dobrych praktyk biznesowych, bez bezpośredniego zarządzania Wymagania: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz zarządzaniu relacjami z kluczowymi klientami Sukcesy w realizacji celów sprzedażowych oraz rozwijaniu biznesu u obecnych klientów Umiejętność budowania i rozwijania długofalowych relacji biznesowych z klientami strategicznymi Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne Bardzo dobra znajomość języka polskiego oraz dobra znajomość języka angielskiego, umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych Oferujemy: Kafeterię benefitową NAIS Kartę multisport i inicjatywy sportowe Ubezpieczenie na życie dla ciebie i rodziny Prywatną opiekę medyczną Legendarne imprezy Szeroką ofertę szkoleń Certyfikacje DIMAQ Kulturę doceniania – People Awards i codzienne kudosy Pracę z misją dla najbardziej rozpoznawalnych marek w Polsce Nowoczesne biuro - kolorowe, wygodne i ekologiczne Siłownię i zajęcia sportowe w biurze Szkolenia i narzędzia AI Hybrydowy model pracy (praca z biura 70% w skali miesiąca - elastyczność w wyborze dni)