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Job Purpose : Gerenciar a carteira de contratos públicos da Cipla Brasil no Sudeste (SP, RJ, MG, ES), assegurando a conversão de contratos assinados em empenho, entrega e faturamento, além de renovar contratos vigentes antes do vencimento e expandir a carteira por meio de novas licitações nos âmbitos municipal e estadual. O foco principal é a execução da carteira já conquistada — com excelência em relacionamento institucional (SES SP, CAF, INCA, INTO, consórcios e prefeituras) e domínio do ambiente regulatório de compras públicas em saúde. Principais Responsabilidades: 1 Execução e Conversão de Contratos (prioridade): converter contratos assinados em empenho, entrega e faturamento, orquestrando o fluxo licitação → empenho → entrega → recebimento; acompanhar a execução contratual garantindo aderência às janelas de entrega; resolver gargalos logísticos, documentais e de pagamento; acompanhar o recebimento dos pagamentos com follow-up junto aos órgãos pagadores. 2 Gestão de Contas do Setor Público: gerenciar o relacionamento com SES SP/RJ/MG/ES, hospitais públicos (INCA, INTO), consórcios (CIOP, CIM), prefeituras e institutos (IAMSPE); desenvolver planos de conta considerando ciclos orçamentários; ser o ponto de contato principal entre a companhia e os órgãos sob sua gestão. 3 Renovação e Expansão: antecipar vencimentos (90/60/30 dias) e conduzir renovações — prospectar e participar de novas licitações, pregões eletrônicos e atas de registro de preços; elaborar propostas técnicas e comerciais (Lei 14.133/2021); manter cadastro atualizado nos portais. 4 Gestão Comercial e Previsão de Demanda: consolidar forecast de 12 meses com precisão mínima de 75%; monitorar LBE; análise de previsão de consumo. 5 Negociação e Rentabilidade: negociar preços dentro do ambiente regulado; monitorar preços de referência (BPTO/CATMAT) e margens por contrato. 6 Inteligência de Mercado: monitorar cenário político e orçamentário da saúde; acompanhar concorrência; alimentar a liderança com insights. Perfil Profissional Desejado: Formação: ensino superior completo em Farmácia, Administração, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA em Gestão em Saúde, Economia da Saúde ou Administração Pública (diferencial). Experiência: mínimo de 10 anos em gestão de contas-chave (KAM) na indústria farmacêutica com vivência comprovada no setor público de saúde; experiência sólida em execução de contratos públicos (empenho, entrega, faturamento) e licitações; experiência em outros laboratórios indianos (desejável); vivência em modelo PJ (diferencial). Habilidades: conhecimento profundo de compras públicas (licitações, pregões, portais ComprasNet/BPS/SigaBR); orientação a resultados em ciclos longos de venda; comunicação clara e persuasiva com gestores públicos e comissões de licitação; disponibilidade para viagens; inglês desejável