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A CHS Inc. é uma empresa líder no setor do agronegócio global, de propriedade de fazendeiros, rancheiros e cooperativas em todo o território dos Estados Unidos, e que fornece grãos, alimentos e recursos de energia para empresas e clientes em todo o mundo. Atendemos agricultores e clientes em todo o território dos Estados Unidos e por todo o mundo. A maior parte dos nossos 10.000 funcionários trabalha nos Estados Unidos, mas hoje nós temos funcionários trabalhando em 19 países. Na CHS, estamos criando conexões para fortalecer a agricultura. Propósito Do Cargo Responsável por liderar negociações estratégicas de operações de Barter. Atua diretamente com produtores promovendo soluções integradas que otimizam o acesso a insumos agrícolas (fertilizantes, sementes e defensivos) e garantem o fornecimento de grãos. Com expertise em vendas consultivas e profundo conhecimento técnico, é peça chave para maximizar resultados, mitigar riscos e fortalecer o relacionamento com clientes. Gerenciar e expandir a carteira de clientes com foco em operações de Barter, desenvolvendo parcerias estratégicas de longo prazo. Realizar vendas consultivas de insumos agrícolas, como fertilizantes, defensivos e sementes, alinhadas às necessidades dos produtores e Revendas. Negociar e estruturar operações de Barter, assegurando equilíbrio entre oferta de insumos e retorno em grãos (soja, milho, entre outros). Acompanhar as tendências do mercado agrícola, incluindo preços de commodities, câmbio, custos de insumos e dinâmica de safra, para garantir decisões assertivas. Garantir a execução de contratos Barter, monitorando prazos, qualidade dos produtos entregues e logística dos grãos recebidos. Atuar como elo entre o cliente e as áreas internas (comercial, crédito, logística e financeira), assegurando fluidez nos processos e cumprimento dos acordos. Contribuir para a mitigação de riscos financeiros e de mercado, alinhando estratégias de bater às políticas da empresa. Representar a empresa em eventos, feiras agrícolas e reuniões estratégicas, reforçando a marca e o relacionamento com o mercado. Conhecimentos, habilidades e Competências Idiomas: Inglês Básico Formação Acadêmica: Ensino superior em Agronomia, Administração, Economia, Engenharia Agronômica ou áreas correlatas. Desejável pós-graduação/MBA em agronegócio, finanças, vendas Experiência: Experiência comprovada em operações de barter e vendas consultivas no agronegócio. Competências Técnicas: Conhecimento em insumos agrícolas, mercado de grãos e estruturação de operações comerciais. Conhecimento básico das leis ambientais locais, e dos órgãos seja governamentais ou não que envolva questões de sustentabilidade. Habilidade em negociação, análise de riscos e relacionamento com produtores rurais e cooperativas. Competências comportamentais: Perfil comunicativo, proativo e orientado a resultados. Fácil entendimento da estratégia e metas da empresa, oferecer soluções centradas no cliente, mentalidade colaborativa e de aprendizado contínuo, senso de dono, engajado em desenvolver talentos, comunicação clara e consistente. Observação: Disponibilidade para viagens e atuação em campo.
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Sales interviews almost always include a version of this: 'Tell me about a time you lost a deal. What did you learn?' Prepare a real story where you take ownership of what went wrong and what you'd do differently. Hiring managers want to see you learn, not just win.