Key Account Manager

Si te apasiona el mundo comercial, la gestión estratégica de clientes y quieres formar parte de una empresa pionera a nivel internacional en investigación y desarrollo, con un claro propósito de promover y mejorar la Salud Bucal de las personas , ¡sigue leyendo! En DENTAID (Vitis. PHB, Interprox entre otras) buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Key Account Manager (KAM) , quien tendrá la responsabilidad de gestionar y desarrollar estratégicamente nuestras cuentas clave del canal de Grandes Cadenas de Farmacias , impulsando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo el posicionamiento de nuestras marcas. Buscamos un perfil con sólida experiencia comercial, capacidad de negociación, orientación a resultados y profundo conocimiento del canal. ¿Qué harás en este rol? Gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas , construyendo relaciones comerciales de largo plazo. Diseñar y ejecutar los planes comerciales por cliente , alineados con la estrategia y objetivos de la compañía. Liderar negociaciones comerciales con las principales cadenas, incluyendo acuerdos, condiciones comerciales, promociones y actividades de desarrollo de negocio. Realizar seguimiento permanente de ventas, sell in, sell out, forecast, márgenes y principales indicadores comerciales . Identificar oportunidades de crecimiento, distribución, surtido, visibilidad y posicionamiento de nuestras marcas. Coordinar acciones con las áreas de Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas , asegurando una correcta implementación de los acuerdos comerciales. Analizar información de mercado, desempeño de categorías y comportamiento de clientes para generar propuestas y planes de acción. Participar activamente en la elaboración y seguimiento del presupuesto y forecast comercial de las cuentas bajo su responsabilidad. Asegurar una ejecución comercial consistente con la estrategia, posicionamiento y estándares de DENTAID. ¿Qué buscamos? Titulado/a de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carreras afines . Experiencia comprobable como KAM o en posiciones de gestión de cuentas clave , idealmente de al menos 3 años . Indispensable experiencia gestionando cuentas clave en empresas de cuidado personal, higiene, consumo masivo o categorías afines. Indispensable experiencia comercial directa con Grandes Cadenas de Farmacias , gestionando y negociando con clientes relevantes del canal. Sólida experiencia en negociación comercial, desarrollo de clientes y manejo de acuerdos comerciales . Capacidad analítica y experiencia trabajando con indicadores de ventas, rentabilidad, forecast y desempeño por cliente/categoría. Manejo avanzado de Excel . Dominio de herramientas de Microsoft Office . Alta orientación a resultados, capacidad de planificación, autonomía y excelentes habilidades de relacionamiento y negociación. DENTAID es una empresa que vela por la igualdad de oportunidades y la diversidad, no siendo discriminatoria en términos de raza, religión, nacionalidad, género, edad o diversidad funcional. ¡Si quieres ser parte de una compañía especializada en salud bucal, con sede en España y presencia internacional en Europa y Latinoamérica, y contribuir a nuestro propósito de promover y mejorar la salud bucal de las personas a lo largo de su vida , te invitamos a postular!