Representante de Vendas II

FAÇA PARTE DE NOSSA JORNADA DE TRANSFORMAÇÃO Localidade: Belo Horizonte/MG Na Philip Morris, optamos por fazer algo disruptivo. Estamos liderando a transformação no setor de tabaco por meio da ciência e da tecnologia para entregar um futuro sem fumaça. Aqui, você terá a liberdade de moldar o seu futuro , apresentar soluções incríveis e viver experiências únicas em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado para resultados. A Philip Morris Brasil está comprometida com a inclusão e incentiva a candidatura de todas as pessoas interessadas nesta oportunidade. Valorizamos a diversidade e promovemos igualdade de oportunidades, independentemente de identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, raça, etnia, deficiência, religião, cultura, idade ou condição socioeconômica. O seu dia a dia Como Representante de Vendas II , você será responsável pelo atendimento especializado aos clientes da rota definida na região de Belo Horizonte/MG , atuando na gestão comercial da carteira, desenvolvimento do ponto de venda, negociação, acompanhamento de indicadores e execução da estratégia comercial da companhia. Suas Principais Responsabilidades Serão Realizar atendimento especializado aos clientes pertencentes à rota definida. Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de expansão na região de atuação. Negociar volume de produtos, condições comerciais, inadimplência e demais fatores relacionados ao processo de vendas, em alinhamento com clientes e áreas internas. Apoiar a introdução de novas marcas e iniciativas da Philip Morris Brasil nos pontos de venda. Acompanhar relatórios gerais da área, metas, resultados mensais e anuais, propondo ações para melhoria de performance. Monitorar entregas, possíveis devoluções, prazos, limites de crédito e demais etapas relacionadas ao atendimento comercial. Utilizar aplicativos, sistemas e ferramentas digitais relacionados a controle de produtos, vendas, roteirização, acompanhamento de pontos de venda e gestão da carteira. Construir e fortalecer relacionamento com varejistas, clientes, colegas de time e áreas parceiras, como Financeiro, Trade Marketing, Distribuição, Logística e Operações. Executar ações de visibilidade nos pontos de venda, incluindo reposição de produtos, manutenção de peças, organização e adequação dos materiais comerciais. Apoiar o uso de ferramentas de e-commerce, canais digitais e chat com clientes. Mapear oportunidades de mercado, acompanhar tendências da concorrência e compartilhar informações relevantes com a liderança. Garantir disciplina comercial, excelência na execução e foco contínuo no atingimento das metas da região. Quais os requisitos para participar deste processo? Ensino Médio completo. CNH categoria B ativa, permanente e regular, sem restrições para dirigir. Disponibilidade para utilização de automóvel corporativo como equipamento de trabalho. Experiência profissional com vendas externas, atuação em campo, negociações, batimento de metas e acompanhamento de indicadores comerciais. Conhecimento e vivência com ferramentas digitais, incluindo Pacote Office, e-mail, plataformas de comunicação corporativa, Microsoft Teams e aplicativos da área de vendas. Disponibilidade para viagens e atendimento aos clientes da região, conforme necessidade da rota. Disponibilidade para atuar de segunda-feira a sexta-feira, das 08h00 às 17h18, e pelo menos um sábado por mês, conforme necessidade da operação. O que fará você se destacar? Experiência profissional no atendimento ao segmento de Tabaco e/ou Bens de Consumo, como Alimentos, Bebidas, Produtos de Higiene e categorias correlatas. Conhecimento do mercado de Belo Horizonte/MG e região metropolitana. Excel em nível intermediário. Forte capacidade de negociação e relacionamento com clientes varejistas. Experiência com gestão de carteira, prospecção, roteirização e desenvolvimento de pontos de venda. Capacidade analítica para acompanhar indicadores comerciais e propor planos de ação. Perfil orientado a resultados, com disciplina para gestão de metas e execução em campo. Habilidades e comportamentos desejados Comunicação: boas habilidades de comunicação verbal e escrita para argumentação, negociação e atendimento ao público. Negociação: capacidade de construir soluções comerciais equilibradas, considerando objetivos da companhia e necessidades dos clientes. Responsabilidade e comprometimento: postura profissional, senso de dono e disciplina na gestão da carteira. Agilidade e atenção: capacidade de lidar com uma rotina dinâmica, priorizar demandas e atuar com precisão. Relacionamento: facilidade para construir vínculos com varejistas, clientes e áreas internas. Foco em resultados: orientação para metas, indicadores, produtividade e melhoria contínua. Adaptabilidade: flexibilidade para atuar em diferentes contextos, clientes e prioridades comerciais. Colaboração: atuação integrada com times internos para garantir excelência no atendimento e na execução. Informações da vaga Região de atendimento: Belo Horizonte/MG e região, conforme rota definida. Jornada de trabalho: segunda-feira a sexta-feira, das 08h00 às 17h18, e pelo menos um sábado por mês, conforme necessidade da operação. Modelo de atuação: presencial, com rotina externa em campo. Equipamento de trabalho: automóvel corporativo, conforme política da companhia. Disponibilidade para viagens: sim, conforme necessidade da rota e da região. 31572