Engenheiro de Pré-Vendas (AWS)

Sobre a Cloudster Somos uma empresa líder em consultoria em nuvem, focada em criar soluções inovadoras e personalizadas que fazem os negócios decolarem! Nossa equipe é formada por especialistas comprometidos em entregar excelência e superar expectativas. Em um mundo cada vez mais digital, nossa missão é ajudar empresas de todos os tamanhos a otimizar seus processos e infraestrutura na nuvem, garantindo segurança, escalabilidade e eficiência. Missão da vaga Atuar na interseção entre negócios e tecnologia como principal conselheiro técnico dos clientes, traduzindo desafios de negócio em arquiteturas cloud de alto valor. Conduzir discussões técnicas com stakeholders de todos os níveis — de engenheiros a C-Level —, influenciando diretamente a conversão de oportunidades em receita. Posicionar a Cloudster como parceiro estratégico de transformação digital, sendo o elo entre a visão técnica e o resultado comercial. Principais responsabilidades - Conduzir reuniões técnicas com C-Level e decision makers para entender desafios de negócio. - Realizar apresentações executivas e demos personalizadas para grandes grupos. - Construir relacionamentos de confiança como trusted advisor técnico dos clientes. - Identificar oportunidades de upsell e cross-sell durante engajamentos técnicos. - Construir business cases com ROI claro para justificar investimentos em cloud. - Traduzir necessidades de negócio em arquiteturas AWS escaláveis e cost-effective. - Elaborar arquiteturas conceituais e de referência para suportar propostas de alto valor. - Definir estimativas de escopo, esforço e investimento alinhadas ao valor de negócio. - Posicionar soluções de IA Generativa (Amazon Bedrock, Amazon Q) como diferencial competitivo. - Conduzir workshops e provas de conceito de IA aplicada aos desafios dos clientes. - Construir modelos de precificação competitivos e transparentes para os clientes. - Conduzir análises de TCO e comparativos on-premises vs cloud. - Apoiar estratégias de FinOps para otimizar custos e demonstrar valor contínuo. - Garantir handover estruturado ao Delivery com documentação clara de premissas, escopo e riscos. - Produzir conteúdo técnico (blogs, whitepapers, webinars) que posicione a empresa como referência. Competências técnicas - Discovery e levantamento de necessidades em ambientes AWS. - Comunicação executiva e apresentações para públicos técnicos e de negócio. - Construção de propostas comerciais e técnicas de alto valor. - Soluções AWS aplicadas a negócios (compute, storage, database, analytics, AI/ML). - FinOps e modelagem de custos em cloud. - Qualificação técnica de oportunidades. - Elaboração e defesa de RFP/RFI. - Engajamento técnico consultivo com clientes. - Migração e modernização de workloads. Competências comportamentais - Orientação ao cliente: compreender contexto, antecipar necessidades e propor soluções de valor real. - Comunicação: transmitir informações técnicas e comerciais com clareza para diferentes públicos. - Influência e persuasão: construir credibilidade e influenciar decisões por meio de argumentos e estratégicos. - Visão de negócio: avaliar oportunidades considerando retorno financeiro, riscos e esforço. - Orientação a resultados: foco em metas, conversão de oportunidades e geração de receita. - Proatividade: identificar oportunidades de melhoria e agir antecipadamente. - Colaboração entre áreas: trabalhar de forma integrada com Comercial, Marketing, Delivery e Operações. Formações e certificações - Graduação em Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Análise e Desenvolvimento de Sistemas ou áreas correlatas. - Certificações obrigatórias: AWS Cloud Practitioner, AWS AI Practitioner e AWS Solutions Architect – Associate - Certificações desejáveis: AWS Security Specialty, AWS Generative AI Developer – Professional, AWS Solutions Architect – Professional. - Mínimo de 2 anos de experiência em arquitetura de soluções cloud ou consultoria técnica, com vivência em pré-vendas e apresentações para grandes grupos. Informações adicionais Na Cloudster, buscamos oferecer uma experiência que una desenvolvimento, reconhecimento e bem-estar. Por isso, contamos com benefícios pensados para apoiar sua rotina, seu crescimento profissional e sua qualidade de vida. Para colaboradores CLT - Salário competitivo + pacote de benefícios - VR: R$ 35,00/dia no Cartão Flash - Plano de saúde Bradesco: sem custo para o colaborador - Plano odontológico SulAmérica: sem custo para o colaborador - Seguro de vida - Vale Transporte ou Auxílio Combustível: apoio para o deslocamento no dia a dia - TotalPass: benefício voltado à saúde, atividade física e bem-estar - Conexa Saúde: plataforma de saúde e bem-estar - Auxílio Educação: incentivo ao desenvolvimento profissional - Treinamentos e Certificações AWS: investimento contínuo no seu crescimento técnico - Auxílio Creche - Cesta Boas-Vindas ao Bebê: um cuidado especial para esse novo momento da família - Day off no aniversário: um dia de folga para curtir sua data especial - Presente personalizado em datas comemorativas: um mimo especial em momentos importantes, como aniversário e aniversário de empresa - Programa de indicação premiada (Indicou/Ganhou) Para colaboradores PJ - Salário competitivo - Plano de saúde em grupo AMIL - TotalPass: benefício voltado à saúde, atividade física e bem-estar - Conexa Saúde: plataforma de saúde e bem-estar - Treinamentos e Certificações AWS: investimento contínuo no seu crescimento técnico - Descanso remunerado: período de pausa para recarregar as energias - Day off no aniversário: um dia de folga para curtir sua data especial - Presente personalizado em datas comemorativas: um mimo especial em momentos importantes, como aniversário e aniversário de empresa